“干一杯”是宜宾五粮液股份有限公司近期开发的第一款150ml小酒产品。该小酒采用150ml装,与当前市场流行的125ml装小酒形成了区隔,而其终端价格的设定,试图体现高性价比的产品优势。由于五粮液公司对这款小酒寄予了厚望,故在产品推广上,干一杯在市场规划和营销策略上做了大量准备工作,并组建营销团队来独立运作。在布局上,将优先选择行业内的优质经销商,且要求经销商必须拥有自己的终端销售网络,渠道扁平化,市场精耕化,人员专业化的运作市场。以消费者需求为核心,以整合营销为手段,以经销商利益为出发点,重金将“干一杯”酒打造成小酒中的全国品牌。
公司立足于五粮液集团这一中国白酒行业最好的资源平台,以专业的品牌营销技能作为企业在市场竞争中坡荆斩棘的利器。公司已经整编了一支精锐营销团队,以公司总部为首脑,直控两湖市场部,并完善了前端保障体系的组建,从而完成了总体营销团队的建设。
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