中秋佳节到来了，本应是旺市的酒水市场却迎来了惨淡经营。
作为全年为数不多的“小长假”之一，中秋节的食品市场也是热闹非凡。无论是月饼、酒类，还是乳品、饮料、食用油，买送优惠的声音响成一片。
“1年的销售，有3成来自中秋市场。”面对中秋市场的压力和“金九银十”的诱惑，白酒市场可用“腥风血雨”来形容。
不过，与往年不同的是，今年几乎所有白酒品牌，都将打折这一促销利器搁置一旁，在“买送为主，服务为辅”上大做文章。在酒仙网上“万瓶大赠送”火了一把的诗仙太白，针对婚寿宴推出了“折后送”活动。茅台白金酒则推出了自上市以来最大力度的优惠：各大茅台白金酒专卖店的白金酒系列产品，均执行“买二送一”。习酒新三星、金江津原浆系列、泸州老酒坊等，也推出了大力度的买送活动。
“相对于白酒而言，红酒在中秋市场的增幅则表现的更加明显”。据麦德龙酒品部周经理介绍，目前中秋葡萄酒的销售势头很旺，不少消费者在购买月饼的同时都会选择红酒，且非常理性。由于洋品牌优劣悬差较大，因此消费者选择红酒不再像以往那样“崇洋”。
记者在卖场中看到，包括部分洋品牌在内，张裕、长城、王朝、威龙等国内一线红酒品牌均推出了买送活动，就连一向高傲的张裕解百纳系列，此次也加入了买送行列，推出了“买六送一”的活动。而以往动辄数百元的洋品牌也放下身价，几十元的进口红酒明显增多。
面对如此销情，股市也有所反应。9月17日，白酒股大幅下挫，贵州茅台、古井贡酒等跌幅超过3%，山西汾酒跌幅更接近5%，多只白酒股创出调整新低。
据每日经济新闻报道，近日，代理五粮液的成都某一级经销商负责人表示，由于相应白酒产品批发价和出厂价“倒挂”，公司不得不亏损出货，控量卖酒，既为维持渠道和客户，也是以此保住原本非常稀缺的经销商资格。多位经销商都表示，节日的到来对白酒销售实际促进作用并不大。9月13日，经营汾酒的山西某地市经销商表示，今年这一时节的销售同比下滑近七成。
在五粮神酒全国总经销商、四川大地酒业发展有限公司市场总监张亮看来，此次白酒寒冬将淘汰一部分完全没有市场化的经销商，由于经销商难以挑战酒厂的地位，只有更加沉下心做到市场化、营销化才能在激烈的竞争中存活下来。
目前来看，短期难见“曙光”，截至8月底，全国15家白酒上市公司2013年中报全部披露，其中超过10家营收增速回落，5家同比下滑。此外，包括贵州茅台、五粮液在内的10家公司的预收账款大幅下滑。
业内人士指出，酒企预收款大幅下降，即体现了经销商提前打款的愿望普遍降低。不过，有券商分析师看好行业未来走势，宏源证券16日表示，大众价位、有大本营市场、区域内强势可继续扩张的品牌将保持较快增长。
一份低于预期的半年报，将贵州茅台的股价打出其历史上第二个跌停板。9月2日，贵州茅台股价开盘便大幅跳水，直至跌停，最终报收于151.92元/股，较其去年7月份266.08元/股的最高价几近腰斩。
茅台上半年实现营收141.28亿元，同比增长6.51%；净利润72.48亿元，同比增长3.61%。净利润增速为其2001年上市以来最低，而营业收入增速则是上市以来第二低，仅高于受非典影响的2003年上半年。第二季度，茅台甚至出现负增长，实现营业收入69.7亿元，同比下降3.8%；净利润36.5亿元，同比下降9.1%。
作为白酒龙头，贵州茅台业绩大大低于业界预期，真实地反映了上半年白酒行业的现状：在三公消费受限等一系列负面因素影响下，白酒行业步入深度调整期，酒企和经销商面临巨大销售压力，高增长、高利润的黄金时代一去不复返，白酒业也在去库存的过程中艰难寻底。
今年上半年，A股14家白酒上市公司整体收入为561.1亿元，同比增长1.8%；净利润203.7亿元，同比下降0.9%。其中，营业收入负增长的有5家，净利润负增长的有8家，皇台酒业甚至出现亏损。
一线酒企中，除贵州茅台外，泸州老窖上半年营收和净利润增幅分别为1.22%和-9.29%。公司2013年计划实现销售收入140亿元，截至上半年仅完成37.54%。
二三线酒企上半年的情况更为糟糕。以酒鬼酒为例，酒鬼酒上半年营业收入3.79亿元，同比下降59.15%；净利润3071.85万元，同比下降88.24%。
关于白酒行业的未来发展，有基金公司认为未来会有几个看点，包括并购、渠道创新、全国化名酒和区域强势酒在中档酒上的竞争。行业长期大机会来自于革命性的转变，包括行业标准的出台，这种标准有两条路，一条是国家政策的规定，另外一条就是不断的通过历史、文化去塑造，把品质、品牌变成可定价的东西，比如法国的红酒产业；以及营销模式的彻底变革，而不是现在同质化的竞争。
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编辑：阿凯
