面对各式各样的网络营销模式和市场操作的日趋复杂，许多酒水品牌的经营者都感到了迷茫。如何选择适合自己、经济高效的网络营销模式来实现品牌的突围？
　　时下，酒水品牌间竞争日趋激烈，有限的行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾，迫使品牌亟需在营销方式和策略方面来一次彻底的裂变。而网络正是酒水品牌，尤其是中小酒水品牌实现自身运营变革、开创无限发展良机的触点和导线。
　　不少专家认为，网络将成为酒水行业市场营销的下一个主战场。此前，门户推广、搜索引擎、e-mail邮件、B2B平台、短信群发等盛行，推动了网络营销的快速兴起。如今，微博、微电影、社交网、嵌入式视频广告、移动互联网等新模式开始崛起。对于酒水品牌尤其是中小酒水品牌而言，如何在网络营销新时代下助推品牌再上一层楼？
　　网店与实体店高效协作
　　在人工成本、店租不断上涨的背景下，不少酒水品牌正在寻求“不占店面”的新扩张模式。以厦门一家大型酒水旗舰店为例，其单店月租金就超过6万元，显然是一块较大的营销成本。
　　那么酒水品牌如何利用网络节支降耗？笔者建议可利用“1+E”电子商务模式进行扩张。所谓“1+E”，就是在某一个城市，开设一家实体旗舰店，然后在周围片区布置E终端机。这种E终端机可以像ATM一样，铺设到机场、社区、酒吧、大学校园附近，不仅能为酒水品牌减少开店成本，而且便于消费者购买，实现了线上、线下的有效对接。当网店收到订单后，酒水品牌网络管理系统可以根据提交信息人所在区域的地理位置，将送货单下发到最近的实体专卖店。实体专卖店则可以就近配送，节省大笔的物流费用。
　　尽早启动“微营销”
　　伴随着品牌国际化的浪潮，以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了营销界越来越多的关注。就目前来看，酒水品牌的微营销大多以微博和微电影为主要传播手段。
　　别放过微博营销商机
　　微博营销的传播速度快捷，一条关注度较高的微博在互联网与手机WAP的平台上发出后，短时间内就可以抵达微博世界的每一个角落，实现关注人数的最大化。
　　目前，微博营销最常用的手段就是转发抽奖活动。酒水品牌可以抓住消费者喜欢“便宜、赠送、免费”的心理，发出一张有奖的产品图片，并在微博中声明如果转发并@几位好友参加，便能参与抽奖。消费者不用付费，只要点一下“转发”就有机会获得免费商品。从实际操作来看，这种抽奖活动的确比较有蛊惑力，一天之内就能得到数万次的转发量。此外，酒水品牌还可以发布品牌信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮信息等。
　　值得一提的是，“内容”和“个性”是影响微博营销是否成功的两大因素。内容上，不能老是发布一些充满商业味、没有价值的广告信息；个性上，没人会青睐千篇一律的营销广告，哪怕其中有“赠送”、“免费”的信息。
开动微电影营销
　　如今，随着微电影的流行，不少酒水品牌也爱上了它。微电影的特点：一是超短时放映，二是超短周期制作，三是超微小规模投资。时下网络上好几部制作成本仅五六万元的微电影，其点击下载率却达到了两三千万次，甚至打败了一些热门大片。这的确是性价比较高的营销模式。
　　在笔者看来，酒水品牌的微电影营销能否获得切实有效的品牌传播效果，关键在于能否在有限的表现时空间里真实反映当下的社会现象，与观者取得共鸣及互动。实际上，在体育、卫浴、餐饮、汽车行业，一些品牌也开动了微电影营销，其方式方法值得酒水品牌借鉴。
　　借电商平台打造新品牌
　　利用电子商务平台进行网络销售，有着传统市场不可比拟的优势：一是成本低，投入相对较少，用传统市场30%的费用就可启动网购市场；二是市场启动快速，现金流周转快，建立品牌知名度更快，一个炒作或许就能立即让品牌海量传播；三是国内互联网有5亿多的网民，“钱”景广阔。
　　以淘宝商城为例。目前淘宝商城内主打品牌概念销售的各种酒水网店达到上千家，去年的销售额高达50多亿元。据悉，淘宝商城每天能产生400万元的酒水销售额，销售排名前50位的网上店铺，单店每天的销售额都在5万元左右。
　　再以网络童装品牌上海绿盒子为例。在2011年11月淘宝商城“双十一”活动期间，绿盒子的单日销售额突破1000万。这在传统销售模式中是不可想象的。绿盒子的成功，值得酒水品牌效仿。目前，国内各种OEM酒水品牌遍地开花，但并没有真正意义上的酒水网络品牌，大都是把实体店的酒水品牌拿到网上叫卖。利用电商平台打造网络酒水新品牌，可以成为酒水品牌发力的新方向。
　　一般来说，酒水品牌可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝、京东、当当等现有的电子商务平台，二是搭建品牌专属的网络销售网站，三是基于C2C（即个人与个人之间的电子商务，Customer to Customer的简称）的网店联盟。在具体运营上，可以按两种方式进行操作：一是将线下实体店的原有品牌和产品直接搬到网络上销售。不足之处是，容易与线下市场发生价格冲突，不利于渠道控制。二是完全自创网络品牌，以网络市场为生存基地。其市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节，全部依据网络买家的消费习惯来决策和开展。
　　在网游中巧妙植入品牌
　　中国有1亿左右的网络游戏玩家。对他们来讲，最主要的社交资源、玩乐时空就是虚拟世界的网络。而酒水品牌未来最得力的购买者，就源自于这些18-30岁的青年消费者。
　　其实，网络游戏里有很多空间，可供酒水品牌进行品牌宣传、产品促销。它不受形式的限制，只要酒水品牌愿意参与，都可以通过一些巧妙的创意与搭配，通过软性与硬性广告的结合，实现品牌塑造、信息传递的目的。
将产品变成游戏的道具
　　当酒水产品在不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感。对酒水品牌而言，这样的结合方式可以使得玩家在娱乐互动的同时，潜移默化地接受产品。
　　在台湾一款知名游戏中，可口可乐的易拉罐就变成了可以提升玩家战斗值的新武器。玩家在利用该武器进行打斗的时候，由玩家控制的系统还会发出“努力活出真精彩”的宣传口号和音乐。无独有偶，百威啤酒也曾与网易的《大话西游》游戏合作，其瓶盖、酒瓶、酒标都变成了玩家“攻无不克”的战斗工具。
　　让品牌成为游戏场景
　　盛大网络目前正和一些酒水品牌合作，在网络游戏中设计一场以酒水品牌冠名的比赛。为了增加传播效果，和这个品牌相关的包装物、商标都设计成让游戏玩家具有某种更强功能或更强战斗力的场景，从而提高玩家对这个酒水品牌的关注度和了解。玩家如果获得比赛前三名，还可获赠大量Q币。
　　把虚拟成就变现
　　通过与游戏运营商的异业结盟，吸引新玩家、炒热产品。像游戏运营商九龙就与必胜客达成合作，只要玩家在九龙的在线游戏中打败“宠物王”，就有机会获得从“宠物王”身上掉下来的必胜客赠餐券、打折券，甚至吃一周的免费比萨。 
　　善用群发网络工具
　　很多中小酒水品牌都致力于往三四线市场下沉，却往往苦于资源有限，鞭长莫及，难于对乡镇一级的小型终端进行全面覆盖、有效管理。如何才能对三四线批发商、零售小店主进行更快速、更有效地覆盖、管理和服务？群发工具就能帮上忙。
　　用移动信息网络群发短信
　　这种方式能使品牌产品消息、促销讯息、工作检查、业务安排、事项提醒、节日问候语等相关信息一“点”之间跨越千山万水，瞬间到达每个相关人员的手机上，实现“一对一”的告知和管理，不必一个一个打电话或传真通知。不足0.05元/条的短消息费用，有效节省了开支。
　　笔者建议，酒水品牌可以积极与当地移动公司、电信公司等合作，进行精细化、全天候、无线化的督促管理。
向邮箱用户群发商业邮件
　　商业邮件群发（邮件广告）即利用OA（即办公自动化，Office Automation的简称）、CRM（即客户关系管理，Customer Relationship Management的简称）等管理软件，向163.com、263.net、sina.com、21cn.com、sohu.com、yahoo.com等国内市场使用率超过90%的电子邮箱使用者发送信息。一般而言，利用OA、CRM及邮箱自身管理系统，酒水品牌一天可向2-3万人次的目标客户发送信息，而且基本没有费用。
　　充分利用即时通讯系统
　　这类群发工具是目前使用群体最为庞大的，如QQ、MSN、飞信以及阿里旺旺等。此外，这些即时通讯工具还有建群的功能。特别是QQ，国内用户人数已经达到了7个亿。酒水品牌如果在QQ群、QQ空间里面进行网络营销，会有意想不到的效果。

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编辑：阿喃