《罗永胜：目标+执行力=业绩》文章讲得很好，在大环境无法改变的情况下，经销商做好自己的事就显得尤为重要。

　　有了切实可行的目标，企业就有了发展方向，这时，公司的一切想法和政策都要围绕如何完成目标来进行，这也有助于企业完善制度，更好地实现销售。在内部，通过公司文化感染、员工内部评比、奖金激励等手段，提升他们的荣誉感，激发员工的积极性。做好团队管理，有利于维护原有的客户关系，拓展渠道，促进动销。经过一段时间的行业调整，很多没有市场意识的业外经销商都纷纷退出，客观上更有利于行业发展，同时也创造了更好的市场空间。

　　面对市场变化，无论厂家还是经销商，务实的调整是最重要的，这是一个循序渐进的过程，效果也并非短时间内就能显现的，如果此时厂家或者经销商依然选择压库存的粗放型销售模式，只会增加渠道库存和客户的压力，造成不良的后果。（河南省新乡市同伟商贸总经理畅同伟）

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编辑：阿喃