现在的婚宴酒席上常见的已经变成葡萄酒等洋酒品牌，白酒已经隐退成为配角，白酒要想从新恢复呢？

　　成熟白酒品牌如何做大婚宴白酒招商市场呢，在操作过程中有三个要点。

　　第一：婚宴用酒是个典型的“面子工程”，性价比尤为重要。消费者注重品牌，销售不畅或者知名度不高的品牌一般不会被选用，但在注重品牌的同时，他们也注重产品档次。所以，建议在面向该渠道进行针对性的产品设计时，要让包装更有档次，比如优先使用铁盒包装。

　　第二：在品牌推广方面，建议采取“主品牌+副品牌”的策略。因为这是对成熟品牌而言的一种市场细分，采用“副品牌”策略不仅可以充分利用原有的品牌资产，还可以通过副品牌凸显本产品的专业性，更容易开拓市场。

　　第三：在具体操作上，婚宴市场促销的利益点一定要向消费者讲清楚，即消费者能够得到的实惠要明确。对于一个婚宴用酒购买者来说，预算是一定的，购买价位也是有心理预期的。如何给予更好的优惠或实惠，促销政策的制定很重要。在政策制定后，应该选用合适的发布场所，比如婚宴登记处、婚纱影楼、礼仪公司等特殊场所投放单页、海报、易拉宝。当然，也可以在这些地方搜集信息，然后进行开发。另外，还可以在烟酒店、饭店、商超等传统渠道发放传单，比如集中在五一前一个半月时间进行宣传等。还有经销商说，可以在社区内通过社区传达室发布海报，通过人员口碑相传，取得的效果也不错。

　　在婚宴白酒招商市场上，高端白酒也开始打造个性的定制酒来抢占市场杜康打造时尚个性定制酒，杜康提供各种各样的白酒婚宴定制酒的服务，可根据朋友的爱好和个人情况定制专属你的婚宴定制白酒。“茅泸郎汾”等名酒品牌共同推出“酒证良缘”婚庆酒品牌，也是希望可以在婚宴白酒招商市场分得一碗羹。

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编辑：阿凯