——西凤凤香至尊、西凤酒1997＼1999竞争力解析

　　2013年白酒行业由高到低地深入调整将加速行业洗牌，一线白酒企业的市场下延将形成多米诺骨牌效应，导致白酒行业由高到低的系统性调整，而这种系统调整将加速传统白酒企业和品牌格局，引发深度的行业洗牌。在这一行业背景和趋势下，经销商渠道的调整和洗牌同样将不可避免，谁能抓住行业新时期的潜在增长点，谁就将拥有渡过白酒行业“寒潮”的砝码，最终制胜行业洗牌期。

名酒潜力股成未来最大增长点

　　在某种程度上讲，当前白酒行业的调整是一、二线白酒企业的调整。一方而，一线白酒企业是当前行业调整最初的那一块“多米诺骨牌”；另一方而，一、二线白酒企业的调整最为剧烈。高端酒受阻加速了一线白酒企业“向下游觅食”。迫于形势，茅台重新定位其系列酒，茅台汉酱酒、仁酒产品价格腰斩；五粮液今年尤其忙碌，继推出绵柔尖庄后，又推H1了五粮特曲、五粮头曲系列，而最近其再次发力推出了五粮液低度酒，这一系列推新动作让人目不暇接……二线白酒身上的压力同样不小，洋河股份2013年半年报数据显示，白酒业务已经出现负增长；泸州老窖的营业收入虽然保持了1.22%的同比增长，但净利润同比减少9.59%。在过去几年白酒行业的高速发展阶段，一二线白酒企业实现了加速增长，这种加速增长在突如其来的行业寒潮来袭面前却成为一种“负增长”，产能和渠道存量越大，企业的调整压力也越大。一二线白酒企业曾经是最辉煌的群体，而在当前及今后一个时期，它们可能会成为调整最为剧烈、变数最大的白酒群体。

　　再来看区域性白酒企业的生存现状和形势。由于一、二线白酒企业势力范围的下延，区域白酒企业的生存空间必将受到挤压，同时面临被洗牌的压力。在这种形势和处境下，区域白酒企业寻求全国化布局的机会越来越小，坚守根据地市场是其最佳选择。基于此，区域白酒企业在行业调整期的主要精力将是深耕细作区域市场，从较长时间来看，其市场区域和销量规模的增长空间将变得相对有限，经销商渠道结构也将保持相对稳定，而且带给经销商公司的增长机会和空间也将非常有限。

　　从机会和风险的角度来看，当前一、二线白酒企业的经销商面临的压力和风险相对较大，同时区域性白酒企业并不代表行业未来的增长机会，但有一类白酒品牌的增长优势正在加速显现，这就是潜力型名酒品牌。潜力型名酒品牌的代表之一是西凤酒，该类型白酒品牌的基本特征是企业的发展节奏和周期与行业不同步。由于企业自身调整不到位等原因，西凤酒在过去几年并未真正发力，而在当前白酒行业整体步入调整周期的形势下，西凤酒却正迎来自己的高速发展期，这种错位即表现为西凤酒的逆势增长。以西凤酒为代表，正在迎来企业高速发展期的潜力型名酒企业将成为行业调整期的增长亮点和增长明星。对于经销商而言，把握住这种名酒潜力股，就意味着具有了在行业洗牌期实现弯道超车的一把金钥匙。

行业新时期西凤酒竞争优势凸显

　　2012年是西凤酒厚积薄发的一年，当年西凤酒销售收入突破42亿元，进入加速增长轨道。与靓丽业绩形成呼应，西凤酒在2013年央视黄金广告资源招标中一举投入4.3亿元，揭开了品牌全国化腾飞的序幕。在西凤酒爆发增长的背后是企业内生动力的推动，比如中信入主西凤酒为其带来了全面蜕变：一、中信为西凤酒带来了强有力的资本推动；二、在中信的产业版图中，西凤酒具有不可替代的重要地位和价值，所以中信做大做强西凤酒将是必然。名酒身份与强势资本的结合将成为推动西凤酒全国化腾飞最强大的核心竞争力。

　　在西凤酒的全国化战略推进中，西凤酒“凤香至尊年份酒”、“西凤酒1997”和“西凤酒1999”系列酒（该产品由湖南富茂昌银仓商贸有限公司全国运营）承担起了引领西凤全国化、夯实中高端、次高端占位的重任。从2012年年底入市至今，西凤酒1997、1999系列表现出了强劲的发展势头，显示出西凤酒在全国市场极高的品牌号召力和成长性。据了解，今年“西凤酒1997”、“1999”已开始全面启动全国化，在精耕湖南、陕西这些传统优势市场的基础上，该系列产品迈出了全面化的实质一步，尤其强化了以整合业外高端客户资源为抓手和契机，市场投入全面升级，正加速开创西凤酒在中高端、次高端市场的新局面，引领西凤酒加速回归全国市场。

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编辑：阿喃