【成长概况】据粗略估计，2012年仰韶在河南实现了5个亿的销售额，厂家在2012年底提出计划，预计2013年全年河南省的销量要达到10个亿，增长率达到100%。从今年年初到现在仰韶在当地一直保持着稳步上升的趋势，尤其是仰韶中低端产品在当地市场表现较为突出。

　　河南仰韶酒业有限公司在2012年取得了不错的销售业绩，今年由于受到整个大形势的影响，仰韶酒业旗下的高端产品也受到了一定的影响，尤其是对其三个重点市场——三门峡、洛河、郑州冲击较大，但是这并没有造成仰韶整体销量的下滑。目前，从整个河南市场来看，仰韶还是保持着积极向上发展的态势。仰韶之所以能够在当地表现得如此活跃是有着以下几方面的原因。

　　第一，仰韶酒业在今年采取了新的营销策略，他们采取了一种名为“阿米巴”的营销模式，即“微商”模式。所谓的“微商”在这里厂泛意义上指的是实力不够强大的经销商，但是这里主要还是以首单打款金额为主要分界线。比如，经销商首单的金额为20万就可以成为代理商，而不是像以前那样首单必须要达到200万元，这样的经销商也被他们定义为“微商”。今年仰韶酒业采取这样的营销模式，弥补了原来在当地50~60个空白县级市场，目前已经在县级市场成功实现招商将近100家，充分实现了现金回流；并且依靠这些“微商”的力量，达到了品牌的传播和扩散，进一步做大做强。

　　第二，仰韶酒业把更多的精力投入到社会、商务活动团购当中来。以前其主要关注于政府单位公关团购，但今年仰韶酒业开始把精力转投到社会活动和商务活动团购上来，从而实现了产品的动销。在中秋节期间，仰韶主攻家庭团购，在当地市场上展开了全方位的广告宣传。

　　第三，仰韶酒业从去年开始已经在调整产品线，从而适应当地市场发展的需求。在去年年底的时候，仰韶酒业推出了一款中低端系列产品仰韶窖香酒，这款产品作为厂家今年主推的产品之一，在当地的广告投入力度非常大，户外广告、车体广告、高速路牌广告等随处可见。此产品目前在三门峡、洛阳、洛河等市场正处于招商阶段，厂家的招商力度也非常大。

　　【成长点评】市场在变，企业必须跟上市场的变化。面对今年白酒市场的现状，仰韶酒业采取了新的营销策略，这个新的营销策略从上半年的市场表现来看无疑是成功的。一个企业只有找到适合自己发展的营销模式，适时进行营销策略的调整，这样才能使得企业实现良性循环发展。

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编辑：阿喃