金龙泉啤酒公司召开年度总结大会，全体营销人员培训听讲。本次培训共享了2013营销成果，为新年度市场营销点明了重点，目前营销团队已奔赴前沿，他们将以接下来的“两节”热势为蛇年作结语，为马年写开局。

　　12月3日至4日，金龙泉啤酒营销人员2014年度培训会在荆楚理工学院学术厅召开，长年奋战于市场一线的320余名通路代表、售点代表暂时回归“后方”，分享2013年度营销成果，统一新年度营销战略，为策马扬鞭新征程校准方向、补充能量。

　　总经理谢模志在培训会开始前首先解读了三句话，“用互联网精神共同提高培训质量”，“自豪不自满、自信不自负、自愧不自弃”，“最高市场出勤、最好职责操守、最优销售业绩”，确定了本次培训“开放交流，共享提高”的主基调，明确了参训人员以学习理清思路，以执行力促提业绩的具体要求。

　　契合培训目标，本次培训分为两大阶段，第一阶段由外省、鄂东、鄂西南、鄂西北销售公司及武昌销售部、汉口销售部、重点客户部、荆门分公司、现代渠道部经理9人主讲，培训内容分为三部分，分别为“各级销售人员的职责及本单位业绩达成情况、新年规划及举措”，“通路建设的成果、经验、教训、新年规划及举措”，“售点开发掌控的成果、经验、教训、新年规划及举措”。主讲人员在大会开始前一个多月开始筹备，并全部制作了ppt课件，展示成绩中肯客观，分析案例源于市场，新年目标切实可行，得到了参训人员的充分认可，引发了共鸣。 

　　培训第二阶段，总经理谢模志从“进一步提高销售执行力，认真践行快速消费品（金龙泉啤酒）的几个重要营销思路”两大内容着手，剖析了公司2013年销售存在的问题，制定了2014年的改进方向。他分解了执行力提升的具体着力点，如销售会议、促销精准度等，并融合金刚钻原理、铁匠刀刃原理、先进武器开路的现代战争原理进行生动说明；分析并阐述了灵活选用经销商网络结构对建立销售网络的影响，科学设计产品利润池对成功开发新客户的作用，加大发展村镇网络对提高网络覆盖面的意义等八条思路，观点准确清晰，突出应用导向，对参训人员深有启发。

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编辑：阿凯