在湖北陆捌典藏贸易有限公司总经理杨新义的眼里，品牌运作得再成功也是在为他人做嫁衣。在进入白酒行业多年并有了一定的经验和资金积累后，杨新义选择设计自主品牌，从根本上掌握对品牌运作的主动权。
　　选准定位是自主品牌的首要任务
　　杨新义认为自主品牌与其他类型的白酒品牌相比要走差异化路线，要根据不同的地域市场或不同层次的消费群体来制定不同的香型、价格带等，同时着重打造自主品牌白酒的性价比优势。自主品牌产品就是要在高品质和低价位中间找到平衡点，以此作为市场定位。
　　“比如说我将新产品定位在188—388元之间，但品质又比同价位的其他品牌好，较高的性价比为消费者提供了选择自主品牌的理由，吸引消费者的关注和购买，帮助自主品牌赢取市场。在新品上市初期，这样的市场定位实际上抓住了消费者对于高端白酒品质追求的同时对高价位望而却步的心理，让消费者以较低的价位喝上高品质白酒。”杨新义说道。
　　自主品牌更要坚持高品质
　　由于缺少大型酒企和知名品牌的支撑，自主品牌更要在品质上多下工夫。一般来说，自主品牌的白酒会较多选用白酒优质产区的原酒再进行调制。无论是运用传统酿酒工艺，还是采取先进的高科技技术，白酒的口感、香型一定要遵循优质白酒的标准。这一点是自主品牌进入市场前最为重要的一个环节。
　　“很多消费者主要担心的就是自主品牌的质量能否保证，这也是自主品牌不得不面对的问题。因此越是在这种情况下，就越是要坚持对白酒品质的高要求。”杨新义强调，只有在白酒质量能够保证的前提下，自主品牌才能以价格优势吸引消费者，从而占领市场。
　　低门槛更有招商优势
　　面对经销商的选择和被选择，杨新义也有自己的一套适用于自主品牌的选择方式。拿国内二线品牌白酒来说，对经销商的资金要求多则百万，少则几十万，这样的门槛设置就限定了经销商的数量。
　　“我们不要求资金的多少，就是想以低门槛的优势吸引更多的经销商。在资金方面没有要求的话，经销商在资金投入风险上会降低，也会更有销售信心。而一旦运作了自主品牌发现利益优势后就会投入更多的资金运作，形成良态的资金链。”杨新义说，陆捌的新品在推出的半个月时间内的回款额已经达到了100多万元，这就说明了经销商对于该系列酒利润空间上的大力认可。

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编辑：阿喃