——红西凤之“高尔夫策略”
2016年高尔夫运动将成为奥运会项目，中国高尔夫运动迎来了正规发展的春天，职业化的发展和大众化的普及成为高尔夫运动下一步发展的重要战略方向。作为老四大名酒之一“
西凤酒”的核心品牌，红西凤酒在高尔夫运动上花大力气，做足功课，为品牌文化跨越式发展精心贮备力量，借助这项运动打造自己的文化形象理念，这在国内品牌尤其是酒类品牌中是不多见的。几年来，陕西红西凤酒销售有限公司坚持不懈支持高尔夫运动在全国的推广，如今已在全国高尔夫人群中成为了一股强而有劲的潮流。
“高尔夫策略”助文化快速落地 红西凤自2008年上市以来便得到了广大消费者的青睐。陕西红西凤酒销售有限公司总经理丁济民曾对笔者说过：“天地有大美而不言，酿酒是农耕社会的工业文明。随着生活节奏的加快，回归自然成了人们所追求的生活状态。”红西凤历来主张低碳、环保、慢生活、高品质，这与高尔夫的理念是完全契合的。在丁济民看来，就行业而言，庄子“自然为美”的思想与酿酒文化是一脉相承的。回归传统、自然，提倡绿色高品质的生活本就是酒所应追求的境界。于是，红西凤赞助中国高尔夫球俱乐部联赛，使品牌精神得以发扬光大。
2012年，红西凤酒已经连续第三年成功举办了“中国红·红西凤”杯高尔夫球全国巡回赛，使得该产品在“高端、品味、健康”等方面实现了品牌影响力的强势提升。丁济民告诉笔者：“把高尔夫作为品牌推广的策略，使品牌得以多渠道、全方位、高起点的发展，是我们的诉求。中国高尔夫俱乐部联赛是国内目前最顶级的高尔夫赛事，截至6月份我们已经做了40余场比赛，到今年10月将完成70多场赛事，该赛事涉及全国28个城市，具有巨大的影响力和穿透力。在发展过程中，投资公益也是企业的使命，积极倡导全民健身是国民发展的必由之路。为此，红西凤希望通过自身的努力为全民健身事业多作贡献，使全民健身事业不断发展、深入人心。”
“体验式营销”不一样的宣传 如何在高尔夫球赛上实现自己的品牌推广？丁济民将这样的营销模式称之为“体验式营销”。他进一步解释道，在红西凤举办的高尔夫球赛中，公司更注重的是从细节处入手，如高尔夫球服、徽章、MARK、小礼物以及延伸服务等方面都包含着红西凤的文化。这些见于细微之处的红西凤影响力，在潜移默化中向客户灌输了红西凤的品牌意识。“这种方式让客户能从更多的层面、更轻松的方式‘品’味红西凤。”丁济民说：“将‘品’进行延伸和升华。‘品’不仅在于舌尖，更在于视觉，在于感受。我们现在开展的品鉴会，更多的是让客户认识、体会到红西凤的文化内涵与价值观。”
红西凤作为西凤酒的战略核心品牌，去年的销售额实现了3亿，今年的目标是实现5个亿，北京、广东、云南、江苏等省外市场都取得了可喜的成绩。“稳定省内，拓展省外”是红西凤今年的战略目标。不少省外市场的代理商也表示，他们将会紧紧抓住红西凤重点打造省外市场这一契机，实现区域内的销售目标。山西古道贸易有限公司总经理张铧说：“按照目前的走势来看，红西凤必定能够借助品牌文化的力量展翅翱翔。我们作为各个区域的经销商是充满了信心和希望的。同时，红西凤品牌经过几年的沉淀和打造，目前已经具备很好的形象和潜力，通过合作也能感受到，红西凤的队伍是敢干事、干实事的营销精英。”
红西凤借“高球”红遍中国 2012年6月6日，国内第一支以中国高端白酒冠名的高尔夫球队——中国红·红西凤苏州高尔夫球队在苏州太湖国际高尔夫俱乐部成立。红西凤酒在高尔夫运动比较普及和活跃的东部地区成立以自己品牌命名的高尔夫球队，这在国内酒类品牌中为第一家。据了解，球队的16名成员皆为苏州地区热衷于高尔夫球运动又喜爱红西凤酒的社会精英人士。球队的成立，必将在国内高尔夫人群中掀起一股红色浪潮。
苏州符号贸易有限公司总经理符斌说：“红西凤作为高端品牌，走传统渠道是行不通的，而高尔夫球的模式便是点对点的宣传。平时我自己也很喜欢高尔夫，高尔夫爱好者们在一起打打球，组织一些联谊活动，无形中也加深了对红西凤的认识。”作为红西凤在苏州的总代理商，符斌表示，苏州是一个空白市场，发展机会相对也会较多，自己正是看到了红西凤的品牌价值，以及市场上的高认可度，营销团队的务实，才选择了红西凤。
最为重要的是，红西凤在品牌上发力的同时，并没有忘记注重自身团队的“内功”修炼。在员工的管理上，公司实行绩效考核制度，其中的指标均由专业公司进行量身定制，同时积极引进人才，组织团队建设培训，学习新的营销理念。正如丁济民所说：“品牌需要不断注入新的血液才能保持旺盛的生命力，因此在员工的管理上我们始终坚持过程与结果同等重要的原则，用制度来代替人情，用时间来定义结果。这样可以提高大家的积极性，有利于企业的发展。”也正是由于红西凤公司为进一步提高公司团队的管理运营，打造高绩效团队，做强红西凤夯下了扎实的基础，从而吸引了全国各地的经销商前来加盟。
借助红西凤与高尔夫的完美结合，将红西凤酒“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”的品牌内涵呈现给高端消费人群，引领时尚消费的潮流，必将使红西凤酒红遍全中国。
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编辑：阿喃
