泸州贡　品牌落地与市场拓展齐头并进
　　在市场竞争越发激烈的今天，名酒不断提价，为中高端名酒子品牌名预留了更多的生存空间。以中国礼仪文化吸引消费者的泸州老窖“泸州贡”，在2011年趁势而上，不仅完成了全国80%的招商布点，更是在市场深度挖掘上初见成效，为泸州贡2012年顺利步入“品牌营销年”打下了坚实的基础。
　　3月20日，泸州老窖柒泉金池有限公司围绕2012年春交会的“龙脉之旅”主题活动，将在泸州隆重举行。此次活动不仅是2012年柒泉金池酒业为全国经销商举办的一次“答谢会”，更是为2012泸州贡酒全力进行品牌落地和市场深度的拓展吹响了序曲。
　　强塑品牌，分层次落地
　　熟悉泸州老窖系列品牌的人都知道，泸州贡是个老品牌了，之前其品牌文化更多的是依托“泸州老窖”强大的品牌支撑和品质保障上，打的是“泸州”牌，泸州老窖柒泉金池酒业在接手泸州贡后，定下了打造新泸州贡的目标：一是提炼文化诉求，二是突出贡酒品质和地位。
　　2010年，泸州贡确定了“中国礼·泸州贡”的文化诉求；2011年，泸州贡通过全国各地的品鉴会和会议赛事赞助进行品牌文化的传播。通过两年的打造，泸州贡的“中国礼”文化已深入人心，在团购市场有了一定的知名度，下一步就是要将团购市场的示范效应扩大化，从而进一步拓展渠道。所以，2012年，泸州贡将采用多种形式的宣传方法，通过更多的传播渠道让泸州贡的品牌文化继续延展落地。
　　首先，围绕重点市场的打造，做好品牌文化的宣传。电视、平面、路牌、电梯，海陆空立体传播，让更多的消费者了解泸州贡的品牌文化，进一步树立起泸州贡的品牌形象。
　　其次，通过产品的终端销售，拉动消费者的品牌认知。当泸州贡成为畅销产品后，配合广告的宣传，品牌形象自然就能深入到消费者心中，得到消费者的认可，从“产品”到“品牌”的提升从而圆满完成。
　　为配合品牌营销年的到来，泸州贡不仅将在重点区域市场进行针对性的宣传投放，还穿插了高屋建瓴式的宣传方式，即在央视以及全国性的一流行业媒体上进行品牌宣传，通过权威媒体实现地方动销。
　　加强全国市场深度拓展
　　2010年，泸州贡迅速构建起了一个广泛的销售渠道网络，为北京、天津、河北、山西、内蒙古、上海、浙江、福建、山东、湖北、湖南、广东、重庆、四川、陕西市场的终端销售做好了铺垫。2011年，泸州贡重点突围河南、河北、山东市场，取得了优异的成绩，市场分销是这个阶段的工作重心。2012年，泸州贡将在巩固和优化去年的布点工程的基础上，全力打造样板市场的升级版——重点省份、重点地区的千万级市场。
　　为此，泸州贡准备了四大举措：
　　－、将华北地区作为重点区域，将成熟的市、县级城市作为主要的销售市场。
　　二、认真观察销售市场的容量，了解消费者对“泸州老窖”的品牌认可度，做好品牌基础动销。
　　三、选择有实力、善于合作交流、有着优秀团队的经销商进行深度合作，共同打造市场。
　　四、用发展的眼光看问题，选择有潜力且区别于其他市场的市场进行升级改造。
　　配合样板市场的升级，泸州贡推出了《2012品牌营销手册》。这本以年为单位的手册，一改普通招商手册的功能单一性，涵盖了工具书、招商手册、培训、大事件记录等内容和功能，在为经销商提供了更便捷地了解信息的渠道的同时，还能帮助和指导经销商做好品牌传播和市场销售，促进优质客户的共同成长。
　　“几千万的销量卖的只是产品，几个亿的销量卖的才是品牌。在2012这个重要的品牌营销年，泸州贡定下了1.5个亿的营销计划。”泸州老窖柒泉金池有限公司相关负责人告诉笔者。

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编辑：阿喃