无论愿不愿意，对于酒类经销商而言，一个全新的时代正在来临。在这个时代，经销商面临的市场环境在变，经营模式在变，营销观念在变，甚至经销商的群体结构也在变。这些自下而上的变革，也推动着酒业渠道的变化，推动着上游企业的变化。全新的酒商时代，也是全新酒业时代的开始! 

　　2013年，中国酒业高速增长的势头戛然而止，高端酒销售的萎缩，让很多经销商措手不及，从观望到迷茫，从迷茫到接受，从接受到习惯，经销商们极不情愿地进入了微利经营时代。在短短的一年时间中，缺乏网络，缺少队伍的团购商开始退出市场，以高端名酒为主的大商和超商，日子变得难过起来，失去了高利润增长引擎的经销商开始面临新一轮的调整。在这种调整中，经销商开始重视渠道的力量，开始重视团队的力量，开始改变以高端酒为主的产品结构，开始重视消费者数据的分析，可以说，从2014年开始，经销商开始步入理性经营时代。

　　推动经销商变革还有来自营销工具的变化。在移动互联时代，作为社会一员的经销商，也开始适应了微博、微信和二维码，并开始尝试着把这些应用于经营和管理，开始尝试着用新的语言和员工、消费者进行沟通。2014年春节，四川1919的董事长杨陵江在员工微信群里发放电子红包，赢得了一片喝彩；越来越多的经销商公司推出订阅号，在新的平台上，打造公司品牌；越来越多的经销商老板开始转发自己的经营感悟和生活趣闻，展示他们另一面的魅力；越来越多的经销商开始在自己的促销宣传单上打上二维码。来自新技术的变革，使得传统的经销商变得“潮”起来，能熟练利用新技术，也成为新时代酒商的一个重要标志。

　　市场环境的变化和新技术的出现，使得经销商开始了新的转型之路，即从传统的买卖模式进入“平台+渠道”的模式。对于经销商而言，在新时代，每个商贸公司都是一个平台，这个平台上有厂家，有产品，有员工，有消费者，而渠道则成为决定平台大小的决定因素。值得说明的是，在移动互联时代，传统渠道的概念也在拓宽，区域电商也在成为一个新兴的渠道。因此，今年经销商探索的方向不是如何建立更多的连锁店，而是如何实现线上和线下的结合。

　　最后的变化来自经销商内部，“酒二代”的兴起，也在逐渐改变经销商群体的理念和经营模式。在多次走访经销商的过程中，我们都会看到“酒二代”们自信地坐在其父辈的身旁，谈论电商，谈论新的经营方式，谈论对公司经营管理的看法。可以说，这些“二代酒商”的崛起，将改变经销商传统的经营理念和经营模式。对于酒类企业而言，不仅要研究新一代消费者，更要研究新一代酒商，因为他们是决定未来厂商合作关系的重要一极。

　　新酒商时代，是经销商群体得以调整和升级的时代，是渠道力量崛起的时代，也是新营销、新模式出现的时代，那么和新酒商相联系的酒企、行业媒体，是否已经做好了迎接这个时代的准备？

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编辑：阿喃