贵州青酒集团是贵州产区中产销量排名第二的企业，仅次于茅台集团。他是贵州产区唯一一家酱香、浓香和清香“三香并重”的酒厂。2013年贵州青酒启动了全国重点市场的深度招商工程，吸引了大量经销商的关注。贵州青酒的市场价值点究竟在哪些方面呢？经销商选择贵州青酒合作可以获得什么收益呢？

价值点一：青酒是贵州产区产销量第二的实力酒企

　　贵州酒自古以来就以品质优良深受消费者的信赖，贵州酒系的共同特征是拥有独特的地理环境和过硬的产品品质，当前的中国酒类消费市场正在发生巨大的变革——出现“品质酒回归”的消费趋势，对于贵州酒系而言，这是一次大好的成长机遇！从2012年起，贵州酒系开始进入活跃发展期，贵州省政府专门下文支持企业，当前各个贵州酒企开拓市场的力度都比较大，这肯定会形成一个“贵州酒大流行’’的气场。可以预计，贵州产区会成为下一阶段发展最快的产区。“未来白酒十年看贵州”，贵州板块正在迎来一轮新的成长机遇。然而贵州板块的成长，不仅仅需要茅台领军，还需要更多实力派贵州酒企的奋发图强。

　　贵州青酒作为贵州产区产销量排名第二位的企业，在贵州板块的崛起中扮演着重要的角色，承担着重要的使命！贵州青酒1955年建厂，前身为“贵州青溪酒厂”，2000年经过体制改革后成立“贵州青酒集团有限责任公司”。经过多年的发展壮大，贵州青酒集团成为省内仅次于茅台的第二大白酒企业，集团经营涉足酒业、旅游业、房地产、养殖业等，以酒业为主体，是黔东南州最大的民营纳税企业。

　　背靠大树好乘凉。对于经销商而言，选择有实力的生产酒厂合作，才是稳妥的长久之道。

价值点二：青酒拥有全国最大的洞藏贮酒基地

　　青酒产地镇远由于地处独特的喀斯特高原地貌，溶洞众多，造就了其独一无二的山洞窖藏工艺。喀斯特溶洞是最完美的自然酿酒生态，它有世界上最适合酿酒的生态气候，有最适合酿酒微生物繁衍交融的温度和湿度，还有最原始的酿酒环境。再加上喀斯特溶洞内活跃着有益于酿酒的活性微生物群，它们数千年从未间断的自然繁衍，累积了种类繁多的香味物质。这些丰富微生物群和天然香源，使每一次的发酵都更为自然和谐，这些独有特色令洞藏青酒做到真正超越经典，独一无二。

　　贵州青酒厂人工开挖与天然形成的窖藏山洞约4万余平米，迄今为止，是中国白酒业最大的窖酒洞库。原来青酒的广告诉求是“喝杯青酒交个朋友”，现存为“中国洞藏白酒领航品牌”，从原来的“朋友文化”到现在的“洞藏文化”，贵州青酒品牌的营销诉求变得更加丰富了，也更加显性了。

　　洞藏好酒有品质，品质好酒有未来！

价值点三：青酒产品线长，高中低适应多种渠道

　　贵州青酒是全国不多的三香并存的白酒企业，能够根据各区域市场的白酒香型消费习惯，生产酱香、浓香、清香三种香型白酒，可满足不同香型的市场需求。贵州青酒的产品线比较长，从高档到低档，从坛装、盒装到瓶装，不管是做流通还是做终端的经销商都可以找到适合的产品。

　　在高档市场，值得关注的是贵州洞藏青酒系列，其产品有5年、8年、10年、12年、15年、18年、25年，其香型以酱香为主打，也有浓香品种，其价位从100-1000元不等。其独树一帜的诉求就是绵柔派酱酒代表。

　　在中档市场，以五星青酒系列和绵柔青酒系列为主打。五星青酒系列产品中的铁盒五星和纸盒五星产品曾经是青酒集团征战大江南北的主导产品，这两支产品为青酒的市场基础扩展立下了汗马功劳。青酒集团于2011年重磅推出了绵柔青酒系列产品，此产品回味悠长，将青酒的绵甜爽净体现得淋漓精致。五星绵柔青酒是当之无愧的“黔派绵柔浓香发源地”，产品有三个品种，分别是红柔、蓝柔、青柔。2014年青酒集团还将重点打造洞藏五星青酒系列，其价位在70 - 200元，相当于洞藏青酒于五星青酒之间的价格空当，其目的就是为了满足消费者低价位高品质的消费需求。洞藏五星系列是青酒集团2014年的重点推广新品。

　　在低档市场，青酒集团的青醇系列表现突出，在多个市场都占据主流地位。其品种分为精品、淡雅、五星、七彩等十余支产品，价格便宜又实惠，既满足了普通大众的消费需求，又丰富了经销商的经营产品线。其精美的包装，优秀的品质，实属光瓶酒中的佼佼者。

　　最值得关注的还有贵州洞藏私藏酒系列。贵州青酒集团充分利用得天独厚的山洞酒库，推出了洞藏私藏酒系列产品，有花坛、古典坛、封坛酒等品项，是馈赠、纪念、收藏之上品。还可以跟据消费者的实际需求，进行量身定制，如婚宴、寿宴、升学、庆典等宴席个性化定制酒，彰显了高雅、尊荣之韵。2013年10月，青酒集团隆重举行了贵州洞藏大典，盛况空前。

　　最值得肯定的是，贵州青酒集团大力推行买断授权经营产品。各区域市场经销商可根据当地市场情况，开发自行设计的产品，采取一步到岸价的运作模式，让经销商有更大的自主经营空间。当前全国各地很多有实力的经销商，都采取这种方式和青酒集团建成了战略合作关系，从而获得了快速成长。

　　总有一款是你的菜，夹到碗里才品味美。

价值点四：青酒拥有多个销售过亿的样板市场

　　青酒有多个过亿的根据地市场，比如天津与河北唐山就有2个亿、江苏只做了两个县销量就接近了1个亿。青酒在贵州、云南和湖南都销售过亿，已经形成了一个云贵湘的大板块。下一步要进行全国市场突破。很多经销商和青酒合作都是十多年了，和青酒合作就是长线。

　　有样板，才可靠。

价值点五：青酒实效营销扶持经销商成长

　　青酒有全而、专项的市场支持，其市场运作打法完全不同于那些只给返利厂家。无论山洞酒庄专卖店客户还是流通客户，都可以获得青酒厂的8项之多的市场支持与奖励（具体支持见附表）。

　　三年前贵州青酒和盛初营销咨询合作，创新营销推广模式，所有市场中的问题都会有专家跟踪指导，每个市场都可以获得专家的开拓建议，力争开发一个市场，就成功一个。经销商和贵州青酒合作，相当于请了一个营销咨询公司在身边，不仅销售产品能赚钱，还有提升公司的营销水平。

　　赚钱发财重要，营销提升也重要，更重要的是提升经营思路和意识。

价值点六：青酒品牌强势占位“朋友文化”

　　据一份调查数据显示，在消费者饮用酒的动机中，“朋友聚会”所占比例达到了64%。“青酒”的品牌文化定位与诉求抓住中国人的交际文化和“以酒会友”的消费习惯，将自己定位在“朋友的酒”这一现代社会活动频繁的庞大群体上，以中国朋友交际文化形象代言酒为市场定位切入点，从积淀在广大消费者心中“以酒会友”的酒文化中，挖掘出“喝杯青酒，交个朋友”的品牌文化诉求，全面诠释了白酒的社交功能，将白酒的社交功能以艺术的形式发挥到了极致，为品牌的生存拓展找到了巨大的市场空间。事实证明，“青酒”以定位为“朋友的酒”，在全国白酒品牌当中，大范围、高频率对“朋友的酒”进行人性的诉求宣传，“青酒”是唯一的。

　　朋友文化是突破中档酒市场的最好利器。

价值点七：青酒推出感染力强的体验式营销

　　当前贵州青酒集团的核心营销模式就是体验营销。据粗略统计，每年青酒集团组织经销商和核心消费者“贵州青酒工业旅游体验”达2万多人次。

　　贵州青酒产地镇远地处被联合国教科文组织推荐的“返璞归真，回归自然”的十大胜地之一的贵州省黔东南苗族侗族自治州，镇远县是中国历史文化名城，其旅游资源十分丰富。贵州青酒集团整合了镇远县的旅游资源，拥有自身的旅游公司和旅游景区，其中高过河景区每年接待游客12万人以上。当前贵州青酒酒厂大力推行体验营销，邀请经销商和领袖消费者进厂参观旅游，“好山好水原生态”，凡到过酒厂的人，都改喝青酒啦！这一模式帮助经销商培育核心消费群，更快地打开市场、占领市场。

　　眼见为实，体验式营销最具影响力和传播性。

价值点八：青酒加大全国市场宣传推广

　　贵州青酒本来就是全国知名品牌，上世纪九十年代在全国都很流行，“喝杯青酒，交个朋友”那句广告语很多人都熟悉，从2013年起贵州青酒就启动全国市场攻略，加大广告力度，精耕全国市场。

　　贵州青酒历来注重品牌建设，不惜重金投入广告，每年在央视的广告投入都在6000万元以上，已经形成了较好的全国品牌影响，激起了消费者和经销商们的关注。同时贵州青酒各市场注重地面市场的氛围培育，高炮广告、门头形象广告等遍地皆有。2014年，青酒集团再度与刘青云合作，重塑经典广告，进一步升华品牌形象，助推全国市场的快速成长。

　　大广告，销货才快。

　　我们期待着，贵州酒系全面的爆发性成长，让中国酒界进入品质酒引领的新时代！我们同样期待着，贵州青酒作为贵州板块的代表企业，能够开创一个中国酒类品牌成长的新传奇！关注贵州青酒，就是关注中国酒界未来！

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编辑：阿喃