近来，根据笔者调查发现低端白酒的促销力度和以往相比有所加大。以前低端酒促销多会采用“再来一瓶”的手段，但促销效果一般。今年低端白酒在促销奖品设置上可谓是花样百出，并且还针对渠道的特征和消费群体特征设置了相应的奖品。那么下而我们就来看看低端酒如何做促销。

主销渠道看低端酒如何促销

　　像光瓶酒和小酒这样的平民白酒，主要的销售渠道有烟酒店、商超、B/C类餐饮店等。正是因为它们自身特点和主销渠道决定了其奖项设置的形式单一化，多数产品都是把奖设置在瓶盖内。虽然促销形式比较简单，但是消费群体却相对集中，这就促使了它们在促销品上大做文章。

　　首先来看低端白酒在炯酒店和商超这两个渠道如何做促销的。因为光瓶酒和小酒的价位较低，大型的名烟名酒店内通常情况下很少能看到它们的身影，大多都出现在中小型的烟酒店内。商超就不存在这个问题，无论是大商超还是小的白营超市一般都有光瓶酒和小酒。也因此，可以说光瓶酒和小酒是离平民老百姓最近的酒，不仅价格低廉，而且很容易购买到。消费群体确定以后，就可以展开针对性地促销了。在上述类型的烟酒店和商超最常见的促销方式还是开盖有奖，但奖品却是五花八门。江苏无锡的一位经销商告诉笔者，现在低端白酒促销力度都在加大，以前的促销奖品没有现在这么多类目，而且奖品都非常贴近人们的生活，因此吸引来不少消费者购买。笔者对低端酒促手段进行了一下统计和分类，具体内容如下：

　　第一种，日常生活用品。以往低端酒促销也有这些奖品，但是现在的促销奖品类目更多，质量也非常好。比如，根据季节变化推出相应的促销品，夏天时，不少烟酒店内低端白酒的促销品相应地变为了凉席、电扇等，而在冬天时则是厚棉被和电暖气。此外，平时的厨房用具像电热水壶、电饭锅、炒菜锅、整套水杯等都会作为奖品来赠送，而这些产品的质量与以往相比要好很多。

　　第二种，赠送美元。此类奖品的设置是对原先促销手段赠送现金的一种升级。现在随着人们生活水平的提高，消费者对促销奖品的要求也就进一步提高了。以前在这些光瓶酒还有小酒的瓶盖内放入1元、5元等现金，中奖率也偏高，不少消费者也很偏爱这种促销方式。现在厂家在瓶盖内放入1美元，虽然1美元折折合成人民币并不多，但是这样促销就比直接放人人民币的效果好很多。

　　第三种，免费旅游。说到旅游大家都会认为这样的促销是中高端白酒常用的促销方式，但是现在厂家在低端酒奖品设置上也把旅游这一项加入进来了，其实这也可以看出厂家开始加大对低端白酒的市场扶持力度。如今消费者的消费观念开始转变，以前认为出去旅游是浪费钱，但是现在生活水平进一步提高，大家都想走出去看看。从目前市场情况来看，低端白酒旅游促销多数是在国外，像新加坡、泰国等地，国外游玩不仅可以满足消费者好奇心理，还能够让消费者感觉有面子。

　　除了上述的这些促销手段之外，在B/C类餐饮渠道当中，低端白酒现在还运用了一些专门的促销方法。尤其是现在夏季来临，B/C类餐饮渠道开始火爆，而啤酒则会成为白酒强劲的竞争对手，所以要针对主要消费群体进行促销。通常情况下，在B/C类餐饮渠道喝酒的消费人群当中多数都是男性，因此有些光瓶酒和小酒的促销赠品为打火机，打火机则是厂家专门定制的，上面印有产品的LOGO。除了定制的打火机之外还有纸巾或者是筛子等，这些都是消费者吃饭时有可能会用到的，因此促销效果非常明显。

案例：老村长“亲民促销”攻占无锡市场

　　老村长作为一款全国性畅销低端产品，为低端酒促销开肩了“盖内抽奖”的潮流。据悉，老村长存江苏无锡表现一直较为突出，这里有很大一部分因素是得益于其行之有效的促销手段。老村长在当地做市场一直走亲民的路线，今年厂家又进一步加大了对市场的支持力度，不仅促销的频率与以往相比有所增多，并且赠品也随之进行了升级。其实对于当地多数普通的消费者来说，大家对于低端酒的品牌认认可度一般，只要产品有促销，价格便宜一点，或者是有具有吸引力的赠品，那消费者就会优先去考虑。因此老村长就在众多的低端酒品类当中脱颖而出。

　　老村长在当地经常做促销，促销的手段很多，还会随着季节的改变来更换促销品，赠品花样繁多，并且大多都是贴近消费者生活的日常用品。老村长一开始进入到当地市场时，就在不间断的做促销，具体促销的方式有以下五种：

　　第一种，瓶盖内设有兑奖的纸条，最普通的奖品是打火机，其他还包括电动自行车、彩电、冰箱、电饭锅、电饼档等贴近消费者的日用生活品。并且随着最近几年人们生活水平的整体提高，这些促销品的质量和档次也在随之升级。

　　第二种，购买整箱老村长酒，就会赠送酒杯。

　　第三种，收集瓶盖兑换礼品。如果搜集的瓶盖越多，那么兑换的奖品也就越好。

　　第四种，开瓶送现金，在瓶盖内放入现金，有时可能放人人民币，有时则是美元。

　　第五种，在重大的节日期间会做促销活动，如送毛巾、袜子、不锈钢碗、电饭锅、皮带等，总之都是老百姓的常用必需品；

　　以上这些促销方式在当地非常受消费者欢迎，这样长年累月下来，自然而然就培养起了当地消费者深厚的认同感，其在当地低端酒市场上销量一直较为突出。

低端酒如何促销最有效？

　　通过对低端白酒主要的促销方式进行总结归纳，我们可以发现以下两个趋势。第一，低端白酒的促销形式与以往相比开始多样化，并且更加贴近消费者；第二，厂家对低端酒的市场投入力度在逐步加大，赠品在进一步升级。因此低端酒促销想要带来好的效果，就必须要抓住以下几个要点：

　　第一，设置的奖品、赠品必须贴近消费者生活。低端酒促销奖品设置很重要，虽然现在消费者消费趋于理性，大家对待促销活动也是冷静对待，但是有的时候消费者可能就为了某件赠品或奖品而选择购买产品，这样的情况还是经常会出现的。越是贴近消费者生活的用品，就越能够吸引消费者的眼光，这样才能吸引消费者前来购买产品。

　　第二，要抓住大众消费者的好奇心理。现在消费者的思想观念开始改变，已经不像以前那么保守，再加上80、90后的青年消费群体的崛起，有的时候一些新奇的促销品更能调动起他们的购买欲望。就如上文中所说的，赠送美元和旅游这样的促销方式就是抓住了消费者好奇心理，所以促销的效果很不错。

　　第三，要与时俱进，及时进行创新。促销模式是非常容易被模仿的，这就要求促销品必须要阶段性的升级和更改。可以根据四季的变化来推出相应的促销品，也可以因地制宜，根据消费者的消费喜好来决定赠品和促销品。如果发现大家做同样的促销，那么这时候就要及时地进行创新，这样才会在竞争激烈的市场当中脱颖而出。

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编辑：阿喃