在白酒的定位上,无论是消费者还是生产厂家甚至批发者都将白酒定位于快消产品,在日常所见的快消产品中,产品的批发时一个营销的转折点,白酒批发与其他快消产品是不一样的,所以严格意义上将白酒并不是一般的快消产品,而是具有特殊价值的快消产品。
当前白酒行业遭遇寒冬,酒企纷纷寻找出路。不管是研发中低端新品还是生产定制酒,都无法从根本上解决当前白酒困境,于是有一些人提出把用快消品的运作模式移植到白酒行业。很多人都认为将白酒打造成为一种快消产品,想快消产品一样做好白酒批发,白酒团购,白酒代理便能够很快的让白酒走出市场,又一次的走进黄金时期。
白酒专家指出:中低端白酒符合快消品的属性。在特定的价格以内,是可以参照快消品的一些模式和路径往下走的。“快消品一般会呈现几个特点:第一,便利性;在营销过程中,消费者能方便地买到。第二,视觉化,通过可视化的表现去拉近消费者。第三,低中层;在大多数快速消费品领域,它的现场消费特征是简单、快速、冲动和感性。中低端白酒具备一定的快消特征,比如使用寿命上,即饮现场,买来就喝。虽然白酒不一定要快消化,但白酒营销一定要有快消思维。“首先,快消品的渠道管理很值得白酒学习,营销分离使得整个管理能具体到每一个订单,每一个人。其次,白酒的品牌塑造跟快消品牌塑造差距大。再者,快消品的团队打造强于白酒业。
白酒发展到现在有几千年的历史,并不同于一般的快消产品,在进行白酒的销售或者白酒批发过程中,我们一定要考虑到它的内在价值,不能只局限于金钱的交易,那么白酒的文化,白酒的气息都随着人们的贪欲而失去了它本身存在的意义。
汉华酒业认为做好白酒批发团购,白酒代理需要自己多找渠道,需要不断的寻找商机,例如现在电子商务走进了白酒行业就是一个不错的契机。汉华酒业有着自己的网店大家可以共同关注学习分享渠道的重要性。
本文转自:汉华酒业网
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