红酒企业招商活动中，加盟者对其企业、对其品牌产生兴趣后，红酒企业一般可依照以下程序来处理：
　　初次信息的处理（来函、来电）：红酒招商企业对其加盟者应作好登记、记录工作，了解加盟者的基本情况，依据加盟者所在区域的市场情况作出相应的回复信息，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；
　　二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）：全面了解加盟者的经营理念、经营实力、试探性了解加盟者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合红酒企业或者其品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合红酒企业或者其品牌的，发送实质性资料；　 
　　红酒招商总部零星接单：红酒招商企业应有自己的业务员，上门洽谈、考察、签定意向合作协议； 
　　红酒招商会议的筹划、准备：红酒招商企业应时常开展全国性红酒招商会议、区域性会议，即可以吸引新的加盟者，也可以促进与合作的加盟者之间的沟通、交流； 
　　发出会议邀请：红酒招商企业应对曾经问询者、熟悉者及看报来电者，发送红酒招商会议邀请，这样可以促进他们对其了解；　
　　另外红酒招商企业还应该对其加盟者接收报名、督促参会 、召开会议并签约 、督促履约 、收款发货。　
　　在红酒招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。加盟者依据广告找上门来，红酒招商企业应当以热情和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，红酒招商企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是##，红酒招商企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。红酒招商会议的举办是红酒招商全程的高潮，是红酒招商企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，红酒招商会议既是交流的场所，也是红酒招商企业营销的动员大会。 
　　在红酒招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与加盟者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如红酒招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。　 
　　其一，展示红酒招商企业的实力，红酒招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望红酒企业的力量雄厚，解除后顾之忧。红酒招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉加盟者，为加盟者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。　
　　其二，表明红酒招商企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到红酒招商企业推广项目的决心，用数字、图表说明红酒招商企业的力度是最好的方法。　 
　　其三，用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的加盟者，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。　 
　　其四，充分研究红酒市场，研究竞争对手，充分展示红酒招商企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于加盟者有极大的吸引力。给加盟者一个品牌，还要给加盟者一个完整的执行方案。　 
　　其五，保证加盟者丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，红酒招商企业留给加盟者的利益应该十分可观。 
　　红酒招商企业在整个红酒招商活动中，这些问题都会遇到，这些方式的处理，一定可以帮助其更好的实现红酒招商。
　　【责任编辑】紫馨轩雪　四喜公司

本文标签：红酒招商

编辑：luoye 查看发布者信息