纷繁复杂的进口酒、良莠不齐的运营商、名目多多的展销会，把那些想实实在在经销品牌、销售进口葡萄酒的经销商弄得团团转。
　　经销商需要什么？他们需要产品，他们需要服务，他们更需要帮他们建立一套切实有效的运营体系。
　　产品不仅仅是价格。一味的低价，无助于销售。
　　服务不仅仅是促销。大力度的促销，让市场的秩序更乱。
　　他们需要模式支持，需要上游客户提供全面的保姆式的服务。
　　浙江凌轩进出口有限公司的经营实践，相信会给大家一些启迪。
　　产品来自核心产区
　　经销商需要具有卖点、并且具备合理利润空间的产品。浙江凌轩选择的合作伙伴，就依据此原则，而且将这个原则变成了一个营销概念：核心产区。
　　众所周知，CASTEL是中国现在大牌的进口葡萄酒品牌，浙江凌轩旗下宁波沙仑联合酒业有限公司是CASTEL十大核心运营商之一；“CASTEL·沙仑”品牌是欧洲最大的酒商法国卡斯特兄弟简化股份公司的核心品牌，品牌涵义深刻，产品线完整。“沙仑”品牌来自于《圣经•旧约》，体现了对生命的孤独与自在，平凡而超凡的理解与赞美，深厚的品牌底蕴需要附加于优质的产品之上，“CASTEL·沙仑”产品全部来自法国几大核心产区，比如拥有众多名庄酒的梅多克产区等，这决定了“CASTEL·沙仑”每一款产品的优秀品质。其中莎当妮白葡萄酒于2010年获得国际巅峰葡萄酒挑战赛单项大奖。
　　同样非常值得一提的还有浙江凌轩引进的智利主流品牌“卡萨布兰卡”系列葡萄酒，同样来自智利最核心的中央山谷产区，选自智利最经典的葡萄品种，拥有极高的性价比；其中仅“卡萨布兰卡·卡蒙”一个单品在其会所年销售高达2万瓶！
　　除此之外，浙江凌轩还引进了意大利最大的起泡酒商出品的“优尼特”系列起泡酒，其中“优尼特·兰布鲁斯科”低起泡酒为美国起泡酒类单品销量第一。
　　同时，为了更好地迎合经销商的需求，浙江凌轩还提供了代采购业务，利用自己的采购优势和对进出口流程的熟悉，帮助经销商从国外采购合乎当地市场需求的原瓶原装葡萄酒。
　　多模式经营
　　时下，经销商不缺产品，缺的是把这些产品通过合适的方式卖给客户、甚至帮助客户卖给销售者的方法。
　　为了更好的服务下游经销商，积累营销服务能力，浙江凌轩在已拥有运作餐饮终端、夜场终端公司的同时，投资并运营宁波君顶华悦俱乐部（会所），成功地把葡萄酒和高端会所营销进行完美结合，将葡萄酒文化贯穿于美酒美食的消费体验中；在此同时还运作了浙江凌轩美酒荟（专卖店）加盟体系，通过这一投资小、见效快的平台积极向消费者传递葡萄酒文化，培养大批忠实的客户。
　　授人以鱼，不如授人以渔。浙江凌轩对麾下业务人员也严格要求，强化培训，提升对客户的服务咨询，真正将产品服务转化成顾问式服务。
　　推广葡萄酒文化
　　有人开玩笑说，现在是消费者比店长懂酒、店长比老总懂、老总比运营商的业务员懂酒。虽然是玩笑，也揭示了一个残酷的现实：提升业务人员和下游客户经营者的葡萄酒专业水平，刻不容缓。
　　笔者与浙江凌轩进出口有限公司总经理张剑峰聊天时，他多次流露出希望建立一个“凌轩葡萄酒学院”，向经销商传播纯正实用的葡萄酒文化、葡萄酒营销知识。
　　现在，这个项目已经有条不紊的进行了。相信用宁波特有的务实和干劲，凌轩葡萄酒学院很快能够发挥作用。

本文标签：进口酒

编辑：阿喃