远景（中国）营销管理咨询公司董事长　司圣国
　　白酒是个弱周期和后周期的行业，受益于中国传统消费文化和社交文化的影响，抗风险能力很强，而现阶段白酒行业的拐点似乎并未明显出现，全面性下滑的态势也可能有些过于杞人忧天，“放缓”和“分化”两大关键词为主导行业发展“软着陆”的特征更有可能成为行业未来发展的方向和变化的趋势。
　　1.放缓——行业总体仍保持快速增长，但增长幅度逐步放缓
　　在白酒政商务消费为主导的黄金十年中，与政商务活动高度相关的固定资产投资的增速可以解释白酒过去10年的高速成长。2009年社会固定资产投资增速达到历史高点后开始逐步下降，2011年增速回落至23.8%，市场已经开始对经济增速下滑引发白酒终端需求疲弱产生担忧，但这一隐忧要转为实质影响还需一段时间的传导。短期内，固定资产投资增速虽有下滑，但幅度不大，国家“稳增长”的决心坚定，未来经济也不会出现大幅度的下降，并且目前这个不利因素正逐步被市场消化。同时白酒的消费有惯性，虽然今年的消费量会受到拖累，增速再创新高的可能性很低，但行业景气度犹在。从长期来看，经济结构转型势在必行，消费占GDP的比重会不断加大，固定资产投资增速的回落，支撑白酒高速发展的动力不再加速，白酒的超常规增长将不再显现。
　　2.分化——不同企业阵营面临的机遇和挑战各异，未来分化加剧
　　受国家三公消费限制以及经济发展影响，虽然一线高端白酒的终端零售价有下滑趋势，但不排除有挤出前期价格快速上涨带来的积累已久的非理性的和投机性的价格泡沫的效应，并且高端白酒的品牌将成为其保护垫，虽受经济增速下滑影响，消费开始走弱，但政商务社交等刚性需求短期波及较小。
　　而当茅台的终端价短期趋于稳定，白酒的价格带向上延伸会受到制约。次高端的价格带空间短期将被锁定，同时面临着一线名酒价格下降带来的消费替代效应的增强，其增长主要更依赖经济转型下政商务需求增长放缓所带来的私人消费的崛起和消费水平的提升。这样就会导致二线名酒之间的竞争更加激烈，营销大战将白热化，在推行全国化发展的道路上会低于市场预期。
　　白酒行业的发展愈来愈呈现风云变幻般的不确定性和复杂性，然而不管行业如何演化和变迁，唯有深度洞察环境变化的趋势，准确把握白酒行业中产业链条上的各利益相关者的利益诉求，每一个深处行业中的白酒企业方能在行业的“软着陆”下寻找到属于自己的位置。（本观点只代表作者观点）
　　来源：新食品

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编辑：阿喃