2011年，郎酒集团销售额成功突破百亿，其品牌价值在这一年实现了跨越式增长。2012年3月份，郎酒集团在成都香格里拉召开新品发布会，正式推出一款代表着老郎酒品质优势和品牌优势的酱香战略新品——精品老郎酒。该产品作为老郎酒系列产品中的核心主力产品在全国范围内进行推广，短短几个月便取得了良好的业绩。众所周知，老郎酒是郎酒集团中高端主导产品之一，此次上市的精品老郎酒不仅在名称、市场价格等方面进行了全新的定位，还在产品包装中注入了诸多创新性元素。对于精品老郎酒的未来，郎酒集团信心百倍，郎酒集团董事长汪俊林表示：“精品老郎酒作为郎酒集团酱香战略产品，是郎酒集‘123’工程发展的基石，通过2至3年的时间，精品老郎酒将被运作成为郎酒集团产销量最大的单支产品。”已上市半年的精品老郎酒能否担此大任？本刊记者针对该产品的整体市场状况进行了走访。

产品多角度评析
产品特色
　　目前，随着消费者对酱香白酒绿色健康特点的认知不断增强，酱香型白酒中端市场容量正在不断增大，郎酒集团推出精品老郎酒旨在抢占中端酱香白酒市场份额，进一步提高老郎酒系列在中端酱香市场的品牌地位。因此，精品老郎酒是郎酒集团2012年倾力打造的一款酱香型战略新品，该产品将和老郎酒1956 -样，作为老郎酒系列中的重点产品推广。
　　在采访中，记者了解到，精品老郎酒具有三大亮点：首先，在酒品的酿制上，精品老郎酒传承了百年郎酒酱香经典技艺，坚持回沙古法传统酿造工艺，并由郎酒集团副总工程师蒋英丽亲自规划设计。与此同时，在酒体风味定型时，邀请了行业专家、渠道商、经销商和消费者对酒体进行品评，广泛听取意见。在此基础上，对精品老郎酒的酒体口感进行了反复调试，精益求精；其次，在包装上，精品老郎酒传承了中华老字号郎酒多年以来的经典白瓶风格，而且还在此基础上进行了突破性的调整，加入了中国红色彩，并辅以金色和酱色。外包装盒上也保留了老郎酒半个多世纪以来一直使用的小圆点酒花底纹，而酒盒上的郎酒厂区老照片体现了老郎酒独有的历史厚重感，这样的包装设计可谓是经典与时尚并存；第三，在品牌诉求方面，精品老郎酒的品牌诉求被确定为“欢乐喜庆”，加入的红色元素也正是象征着热情和喜庆。精品老郎酒基于多年以来老郎酒与人们喜庆结缘，提出了“人生喜乐事，精品老郎酒”的广告语，现精品老郎酒的广告宣传片正在央视及全国10多个卫视热播。 

 


　　在终端价格上，精品老郎酒的全国零售价为148元／瓶，以其品牌力和酱香型白酒的品类属性，迎合了目前全国市场的大众消费主流。主要运营渠道集中在餐饮、团购及宴席，其中餐饮渠道是重中之重，集中通过餐饮、团购渠道进行品鉴、宣传及推广，名烟名酒店、商超也均有表现。同时在市场管理上导人运行方案模式对市场进行规划管理，确保整体运行节奏的科学性及有效性。

产品定位
　　作为酱香型白酒中的领军品牌，郎酒集团将精品老郎酒定位为中端市场，其用意何在？思卓实效营销咨询有限公司副总经理严宵　程表示，白酒行业当前竞争已趋向白热化，从市场表现来看，高端白酒竞争趋于品牌化，低端白酒竞争趋于价格化，而中端白酒竞争则是品牌化与价格化并重。而酱香型白酒在这几年来一直备受追捧，因此将精品老郎酒定位为一款知名的大众消费的酱香品牌，是有着明显的竞争优势的。

重点市场追踪
自贡 二级市场氛围凸显
　　一直以来，老郎酒的品牌知名度和美誉度均位处酱香中低端市场翘楚，具有举足轻重的地位。在自贡，老郎酒这一品牌一直得到当地消费者的认可，老郎酒1898、老郎酒1956的销量连续几年都是名列前茅，市场氛围良好。因此，精品老郎酒在自贡市借助良好的市场基础进行推广已不是难事。据自贡金秋商贸有限责任公司总经理蒋一兵介绍，该产品今年4月中旬在自贡上市以来，就已销售2000多箱，并且，厂家与当地的经销商一起举办的一系列的活动都取得了良好的成效。目前，精品老郎酒在自贡餐饮以及流通渠道表现不错，相对而言，团购渠道稍微差一些。当地消费者反映，这款产品包装漂亮，酒质不错加上品牌的影响力以及适中的价格，非常适合团体消费。据当地经销商介绍，精品老郎酒这一品牌的竞品较少，存在的只是价位上的竞争。尽管当地传统的白酒属于浓香型，但是随着市场的引导，越来越多的消费者了解到酱香型白酒的酿造工艺及绿色健康的特点，目前对酱香的接受度越来越高。
　　作为一款新品，精品老郎酒目前在自贡超市渠道的销量并不算好。由于商超里并没有做相关的促销活动，消费者对精品老郎酒的认识还不够。但是随着“双节”的到来以及市场的拉动，相信精品老郎酒即将成为大众普遍认可的中端酱香知名品牌。
　　营销建议：作为一款新产品，尽管有老郎酒系列奠定了良好的市场基础，但精品老郎酒的市场氛围依然需要大力的营造，目前在传统渠道的优势已经显现，如何取得消费者的青睐，其品牌的影响力还需要厂家进一步的跟进，团购渠道需要深入及加强。

石家庄　走势良好
　　石家庄是北方的重点市场，精品老郎酒要运作好这个市场是具有一定的挑战性的。首先表现在口感上，当地主流口感偏向于柔雅型白酒，而精品老郎酒的酱香风味能否被接受还需要一定的引导。尽管有着种种的担忧，但据当地经销商介绍，上市半年来，精品老郎酒已经在石家庄销售市场上呈现出良好的态势，在团购、婚宴以及宴席上都卖的不错，在流通渠道也正在慢慢被当地消费者所接受。
　　在当地，精品老郎酒主打宴席市场，还推出了买三瓶送一瓶的活动，取得了良好的效果，目前在30多场婚宴上已经送出了500多瓶。精品老郎酒是老郎酒系列中的重点产品，在当地，老郎酒主要以精品老郎酒为突破口，以带动老郎酒1898、1956的销售。尽管在石家庄，精品老郎酒还处于一个起步阶段，但是经销商普遍对其市场前景看好。这主要是由于精品老郎酒不仅是酱香型白酒，具有发展空间，还因为其价格的定位与其他竞争产品区分开来，具有一定的差异性，较快地完成了渠道建设。
　　营销建议：酱香型白酒并不是当地的主流香型白酒，要得到消费者的认可是需要厂家和经销商去引导的，例如餐饮买断及推广、品鉴会、基层慰问等这样的营销活动应该多做，以拉动市场需求，让更多的人接触到这一款大众型的酱香型白酒。

第三方点评
品牌影响力强依旧需要引导
    精品老郎酒的优势在于它的质量以及多年来郎酒积聚的品牌影响力，老郎酒能够大步前进的强大力量，首先是老郎酒品牌背后所拥有的郎酒双轨运行体系，即老郎酒事业部与各区域办事处双重业务运行模式。精品老郎酒的运作不仅仅是靠我们经销商的力量，还有厂家的督导，这样的管理模式给我们经销商带来了很大的信心。但是，目前在北方市场，酱香型白酒的消费人群还不多，在广大消费者中还没有得到普遍的认可，这需要厂家和我们多开展一些品鉴活动以及加大广告宣传的投入，这样才能够拉动市场，引导更多的消费者认识这款针对大众消费的知名酱香品牌产品。

中端酱香品牌图谋全国要一步一个脚印
　　酱洒行业的发展趋势是很明朗的。目前，酱香型白酒产能在整个白酒行业中份额尚不足3%，销售总额却占行业的15%以上，在未来十年，酱酒市场份额必将大大提升，并有望达到30%左右，而酱香型白酒未来的核心消费力量就在于中端市场。由于工艺复杂，酱香白酒的价格普遍偏高，精品老郎酒的出现让更多的大众消费群体有能力去接触酱香型白酒。当然，精品老郎酒要占领全国市场不是一朝一夕的事情，需要一步步扎实的引导和挺进。

产品促销手段更需创新
　　这款产品不论是从口感品质还是包装设计上都给人以耳目一新的感觉，非常符合聚会、宴席用酒的要求。而且对精品老郎酒的定位能够与其他的竞品区分开来，竞争品牌少，在占领市场上具有明显的优势。就目前当地的市场状况来看，老郎酒1956的价位与精品老郎酒的价位相当，二者可能会形成竞争，但是相信厂家也已经意识到了这点，在后期的工作中必定会调整。同时，厂家还协助经销商举办了一些促销活动和广告宣传，这对于产品初期的推广也具有至关重要的意义。但是，值得注意的是，促销活动不能太滥，促销手段要得当，否则会有适得其反的效果。
　　精品老郎酒作为郎酒集团的主打产品，不论从包装还是从品质上来说都具有了很大的优势，尤其是在包装上增强了一定的产品力。产品的质量优势是其一，其二就是郎酒的品牌背书，这是一个强势的名酒品牌，加上多年来的市场沉淀，近来精品老郎酒不断加大广告宣传力度和在全国范围内举办多种活动，同时选择联合区域市场强势媒体集中于主导核心品牌宣传，已经提升了品牌形象和影响力。

测评结果机会与风险5:2
引导能否成功是关键
　　在经过记者调查并了解了渠道、厂家、经销商等多方面综合信息之后，了解到精品老郎酒在部分重点市场已经具有了很好的表现。就目前精品老郎酒的表现来看，其拥有以下市场优势，并具有扩大市场的潜在机遇：
　　优势一：精品老郎酒是本年度郎酒集团重点打造的核心产品。作为郎酒集团“123”工程发展的基石，郎洒集团必将会倾力打造这一战略新品。2012年是中国名酒评选60周年，精品老郎酒拥有中国名酒的纯正血统及中国酱香白酒低度代表的荣誉底蕴。
　　优势二：郎酒是中国酱香白酒代表，而精品老郎酒是郎洒集团中档酱香白酒最具代表性的产品。同时传承了郎酒回沙古法传统酿造工艺，品质卓越，并由郎酒集团副总工程师蒋英丽女士亲自设计勾调。不仅酒体醇厚，而且包装引领潮流，内外兼修，浑然天成。
　　优势三：终端拉动力度大，由厂家督导，大力度针对餐饮及渠道投入，经销商利润空间稳定。
　　优势四：酱香型白酒正逐步被越来越多的消费者所接受，具有广阔的市场空间，同时100多元的价位符合大众消费的需求，消费者接受度高。
　　优势五：作为一款中端的酱香知名品牌，在价位和品类上与其他产品区别开来，竞争较少。并且定位精准单一，针对宴席、聚会用酒。品牌诉求明确。
　　但是，精品老郎酒作为新品．在没有太强市场基础的外省市场将会遇到很多的困难。具体风险如下：
　　风险一：酱香型白酒在一些市场还未被普遍认可，精品老郎酒独特的口感是否能够占领全国的市场，还需进一步的引导和推广，需要一定时间的沉淀和积累。
　　风险二：同等价位竞争存在，尤其面对茅合同品类，同价位的竞争，厂家还需要长期大力度的餐饮及团购渠道没入。

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编辑：阿洁