——泸州老窖柒泉和君东北酒类销售有限公司发力东北地区
　　作为浓香型白酒鼻祖的泸州老窖，一直看好东北市场潜在的巨大商机。2012年4月，泸州老窖集团总裁张良亲赴中国本土规模最大的综合性咨询公司——北京和君咨询(注册资金1亿元，以“管理咨询+投资银行”的双重专业能力闻名业界)，双方经过深度交流，最终顺利达成战略合作。2012年8月，泸州老窖柒泉和君公司正式成立。
一体两翼　五年规划
　　泸州老窖柒泉和君公司在商业模式上与其他酒类公司有着本质的区别：一体两翼。泸州老窖给予其强大的左翼——品牌势能及产品研发，和君咨询给予其坚实的右翼——人才队伍及商学战略。未来五年将实现销售目标２０亿元，成为东北市场最有影响力的商贸平台。
　　为了不辱这一伟大的历史使命，泸州老窖柒泉和君公司以做强做大销售业务作为公司事业的根本，利用“品牌文化+商学管理”的双重势能捕捉市场机会，战略规划分五年走：
　　第一年：重点核心市场打造，实现２０个重点市场的招商布局，优选其中１０个作为核心市场，建立３０家核心客户，全年经销商数量达到１２０家以上，实现销量１亿元；第二年：核心市场复制，实现销量３亿元；第三年：大市场攻坚，老市场精耕细作，集中资源拿下东北最后的核心市场，全渠道覆盖，实现销量６亿元；第四年，全面占领东北市场，保量提升，实现销量１２亿元。第五年：实现泸州老窖成为东北白酒市场次高端第一品牌，中低端外来第一品牌的市场战略目标。
　　泸州老窖柒泉和君公司的产品系列包括：沈才洪作品——国窖1573之鸿运568、泸州老窖精品特曲；开鸿运启未来的泸州老窖鸿运STAR；中国礼-泸州贡三大系列产品。在价格体系的设置中，充分照顾了经营各环节的利润，尤其是精品特曲，持续五年的单瓶高溢价空间，将为经销商客户带来高达１０９％的高额利润回报。
品牌+团队　集中发力
　　为了达成战略目标，在品牌形象传播上，以第一年为例，柒泉和君将以线上线下多维度全面发力，在省、地级电视台新闻和财经类黄金栏目投入电视广告，在每个重点市场投入４－６块高炮和ＬＥＤ屏，１０条优质线路车体广告，在车站、主干道投入灯箱广告，在都市报和行业杂志等加大投入。
　　一流的团队成就一流的事业。泸州老窖柒泉和君公司会聚了来自全国各地的营销精英。市场中心充分体现了柒泉和君一体两翼的差异化组织设计，其麾下的市场顾问专业团队，与和君战略规划部联手打造的、快速反应市场策略系统，将让不同的市场享受到尊贵的、为其量身订制的专属市场方案；市场中心的价值在于将原来单一的业务经理销售模式，转变为专业的市场顾问和业务经理同时服务于经销商的、双层管理销售模式；并针对团购、酒店、名烟名酒店等渠道特点，制定出相匹配的促销策略和市场推广方案。第三大职能部门运营中心将与和君战略规划部共同合作，为公司打造合理的运营、人资、财务、行政、储运等各方面的管理方案，协助并配合各部门的运作，为公司的发展提供完善的后勤保障。
　　在人才培训方面，泸州老窖柒泉和君公司嫁接和君商学院，为战略合作伙伴选拔、培训和输送管理和营销人才，为经销商设计和实施经理集训和员工培训，从组织建设、渠道建设、文化建设等方面协助客户在管理和组织上进行优化。
秉承“成人达己”的合作理念，柒泉和君东北公司将与优秀的商业合作伙伴合作中相互成就，坚持走“厂商结盟，互利多赢”的合作发展之路。

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对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃