谢民：仁圣酱酒、茅台财富酒全国营销中心总经理
　　近年来，从整个白酒市场的香型格局来看，酱香型白酒的增长速度可谓异常迅猛。有资料显示：2011 年，中国酱酒产量约30 万千升，占中国白酒行业产量的2.9%；销售收入达到500 亿元，约占中国白酒行业销售收入的13.8%；利润约占中国白酒行业的28%。
　　2006—2011 年，中国酱酒平均增速达到32%。按此增速，十二五期末，酱酒市场的容量将接近2000 亿元。毫无疑问，目前的酱香型白酒，凭借其巨大的潜力和发展空间，已经吸引了太多的行业目光，无论是上游企业，还是外来资本，甚至是延伸而出的产业链环节，都在为酱香型白酒的起势，推波助澜。而仁圣酱酒投资方——百年财富投资集团公司，正是其中之一。为了更深入地了解百年财富投资集团在酱香市场游刃有余的运作，及未来发展方向。记者专程采访了仁圣酱酒、茅台财富酒全国营销中心总经理谢民。
　　整合产业链，为“酱酒”之路奠基
　　在采访中了解到，以酒类产业链发展为基础的百年财富投资集团公司，是国内专业从事酒类生产酿造、包装、营销及品牌打造的专业化集团企业。目前，集团下辖三大板块：酿酒生产板块、酒类营销板块和酒类包装板块。以三大板块为支撑的百年财富投资集团，不仅是43 度茅台酒的四川总代理、茅台财富酒的全国总经销，拥有多家茅台酒专卖店，还是今年酱香市场又一潜力产品“仁圣酱酒”品牌的所有者。
　　其中酿酒生产板块企业是贵州省仁怀市茅台镇国服酒业有限公司。该公司位于全国唯一的国家级“中国酱香型白酒工业园”，投资5 亿人民币，占地250 余亩。而酒类营销板块为四川省百年财富酒有限公司，主要致力于贵州茅台系列酒经营的专业营销公司。至于酒类包装板块则有：成都晟达彩包装有限公司、贵州富煌包装公司、龙樽玻璃制品厂三家公司组成，现拥有员工3000 余人，各类专业技术人才400 余人，年销售额达数亿元。
　　着名白酒专家铁犁曾表示：“未来市场的竞争，不仅仅是产品的竞争、品牌的竞争，更是整个产业链合力的竞争。”“在洞察与践行的过程中，我们明确了自己未来的方向，那就是走酱香之路。在这一前提下，我们对产业链上、下游进行了整合延伸：上游整合生产企业，收购了两家酱酒生产企业，下游则成立了三家酒类包装企业。”谢民如是说。据了解，两家酱酒生产企业，分别位于中国白酒金三角区域、酱酒黄金产区的贵州仁怀茅台镇和四川泸州古蔺县。
　　营销铺路，布局腰部价位区间
　　拥有茅台核心战略品牌茅台财富酒多年的全国市场运作经验，丰富渠道资源和强势资金支持的百年财富投资集团，为了进一步丰富产品结构，于今年推出了定位于中低端的酱香主导品牌——仁圣酱酒。
　　“过去，公司在产品组合上一直以高端和超高端产品为主，重心在飞天茅台、财富酒金尊及超高端年份酒上。如今，集团酿酒板块投入运营之后，便推出了定位于中低端的仁圣牌系列酱香白酒，使得产品结构更加丰富、更加合理。”谢民表示。据了解，仁圣酱酒目前有5 个单品，分别是仁圣6 年、9 年、12 年、15 年及仁圣小酱（二两装），终端表现价为159、259、399、659 以及30 元。“不可否认，酱酒市场的风声水起，吸引白酒行业的目光愈发聚焦于此。
　　但是，我们认为，酱酒未来的竞争不仅仅集中在高端和超高端，更应该是贴近消费者的中端和中低端。茅台汉酱酒、仁酒的推出，郎酒精品老郎酒的上市，都从侧面反映出，酱酒腰部价位区间的潜力。因此，我们将仁圣酱酒定位在这一价位区间，目的是顺应酱酒的发展潮流和消费者的消费需求。”谢民分析认为。
　　在企业整合产业链宏观思路的指引下，在酱酒未来市场趋势精确定位的铺垫下，仁圣酱酒必将成为2012 年最具发展潜力的酱香品牌之一。

本文标签：酱香型白酒

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