在田建华的名片上印有很多头衔，每一个头衔都是他本人成功与荣誉的体现。作为一名硕士生导师，他负责教授研究生企业文化融合、收购兼并重组、营销模式、人力资源等方面的专业精髓，他时刻告诫学生：要“以诚做事、以信经商”；同时，他又是燕京集团的副总裁，在中国啤酒行业声誉鹊起，在经营管理中他积极倡导“机制的力量大如天”的理念，由北京到广西、新疆，再到内蒙古，他的理念已经深入企业文化精髓。
　　担当重任 为员工的幸福而来
　　记者：从北京总部到广西，然后转站新疆，然后再到内蒙古，您可以说是一个叱咤啤酒行业的风云人物，您怎样看待几个角色的转换？临危受命接任燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司党委书记、董事长、总经理，是在什么背景下完成的？
　　田建华：我与包头雪鹿非常有缘，我的雪鹿情结很重。10年前受集团董事长李福成委托，主持了与雪鹿合作的谈判，在2000年11月20日上午，作为燕京集团总部的司仪主持了燕京与雪鹿的揭牌仪式。10年来，不管我在广西还是新疆，始终关注着雪鹿，牵挂着雪鹿，为雪鹿的每一点进步而欣喜，为雪鹿的发展而自豪，我把雪鹿的成长视为我职业生涯的有机构成。10年来，我与雪鹿的中高层一直保持着联系，他们的敬业精神和高效率的工作，给我留下了十分深刻的印象，这就为我们共同合作，完成集团交给的任务奠定了基础。
　　记者：刚来雪鹿的那段时间，您博客的点击量激增，每天点击率都在1000次以上，所有的人都将目光聚焦于这个操着地道北京腔的空降老总身上。接下来您又做了什么呢？
　　田建华：简单说就是了解员工诉求，满足员工合理愿望。从燕京漓泉和新疆燕京多年的实践中,我深深体会到致和、惠人、创新三者互相联系,这些共同构成了有燕京包头特色的管理文化。这一文化得以形成,是燕京集团赋予我们极大发展空间的结果,是燕京雪鹿全体员工智慧的结晶,也是支撑我们企业实现可持续发展的宝贵精神财富。我要像在桂林漓泉、燕京玉林、新疆燕京一样，带领包头雪鹿的弟兄们尽快摆脱贫困，一年内追上包头市工业企业平均工资水平，5年达到全自治区制造业最高收入水平。
　　励精图治 五年再造一个雪鹿
　　记者：包头雪鹿从1985年建厂至今，已经走过了25年的发展历程，从2000年成立燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司，如今已经发展成为中西部地区第一大啤酒生产企业。从专业的角度讲，您怎样看待包头雪鹿？又是怎样看待包头的啤酒消费市场？
　　田建华：经过短短10年时间的建设，雪鹿现已发展成为中西部地区第一大啤酒生产企业,内蒙古自治区首个拥有中国驰名商标的啤酒生产企业，内蒙古自治区首家通过质量管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系，“三标一体”化认证的啤酒haicent.com生产企业，产品取得了国家绿色食品和QS认证标志，作为内蒙古自治区高新技术企业，公司现有资产总值6亿元，无形资产12.03亿元，公司占地面积14.15万平方米，年生产啤酒能力50万吨，年生产矿泉水能力10万吨，建成自治区第一条纯生啤酒生产线，已进入国内大型啤酒生产企业行列。
　　但是，多年来我们的生产还停留在手工操作的阶段，报表仍然用手写，另外新进员工大学本科学位的占有率较低。近几年，雪鹿都每年增产1万吨，增涨速度太慢。明年要增5万吨，五年内产量由现在的23万吨增长至50万吨。
　　记者：打造新雪鹿，您的总体思路是什么？当前急需解决的问题是什么？
　　田建华：重在以下几点：激活基层细胞，着力打造创建一种“千斤重担万人挑，人人肩上有指标”的燕京雪鹿经营管理长效机制，调动每位雪鹿人的积极性，如设立合理化建议奖、降本增利奖励制度，通过各种方式调动经销商的积极性，如：为鼓励经销商做得更好，体现公司与经销商之间的战略合作关系，等等。
　　立体变革与创新,这更是针对提升企业竞争力、实现燕京（雪鹿）发展愿景的制胜法宝,它具体体现在公司管理的不同方面和各个层面。在企业发展战略、市场营销、人力资源管理等方面全方位创新,以最快的速度缩短我们和国内外一流企业的差距。
现在燕京雪鹿的管理创新是融合燕京集团和原雪鹿啤酒两者管理精华、吸收国内外优秀管理文化后形成的燕京雪鹿自身独有的管理模式。实际上,我们每一段时间都进行较大调整,随内外环境变化与时俱进动态调整。我认为,中国式管理既不是封闭的,也不是国外管理方式的简单照搬,而是经过消化、吸收和创新后变成自己的东西。在燕京雪鹿公司和谐企业文化的环境里,变革与创新已成为所有员工一种自觉自愿的行为。
　　排兵布阵 三年实现五个翻番
　　记者：从您的简历上看，您曾在总公司主管资本运作，并成功收购桂林漓泉、湖北燕京等十几家优秀企业，运筹资金30多亿元，为燕京走出华北占领全国市场作出重要贡献。派驻广西兼任桂林漓泉和玉林燕京公司董事长、党委书记、执行总经理6年，连创13项全国新记录；派驻新疆兼任燕京啤酒有限公司及燕京农产品有限公司党委书记、董事长期间，率领全体员工逆转销售下滑局面，创销售量增长200%的佳绩，受到中共中央政治局常委、中央政法委书记周永康同志表扬。那么，在包头乃至内蒙古是否有新的资本运作动作？
　　田建华：我认为，在资本运作中要选择制定好合理目标。
　　2010年11月6日，经过十余年谈判，中国唯一保健啤酒———金川啤酒与雪鹿草签合作协议，于11月13日在北京签署正式协议加盟燕京集团。这是双赢的协议，燕京雪鹿与金川结束市场竞争，携手净化内蒙古中西部市场，并开拓陕甘宁市场。燕京啤酒在包头市场以及整个内蒙古市场一方独大。
　　未来5年内，公司将实现产销量、上缴税收、企业利润、骨干员工收入、就业人数“五个翻番”，要巩固并垄断内蒙古中西部市场，进攻并占领山西大同市场，迅速抢占整合陕甘宁青市场。
　　展望未来 好日子刚刚开始
　　记者：听说您到雪鹿后，提出要为员工办18件好事实事，为什么要提出这样的“施政方针”？一一实现这些目标靠什么来支撑？
　　田建华：承诺不是打白条，所有的计划全要靠真金白银来支撑，仅18件好事实事就需要资金4000多万元。可钱从哪儿来？靠员工自己挣出来！许多人提出质疑：现在市场已经饱和，但我觉得市场饱和是相对的，在新机制刺激下，销售市场会不断扩大。
　　2002年，我接手漓泉时，漓泉与去年的雪鹿一般模样，产销量都是23万吨。到2007年，漓泉在广西、湖南、贵州、云南、海南、粤西市场与青啤、珠啤、百威等国内外强品牌角逐并取得了压倒性胜利，产销量由23万吨增加到76万吨，利润由0.5亿增加到3亿元，税金由1.3亿增加到4亿元，骨干员工年收入由2万元增加到5万多元，创造了13项全国新记录。燕京漓泉作为中国企业收购整合的范例入选全日制高中政治教材。
　　说到制约雪鹿发展最大的困难，我认为不是资金，不是设备，而是观念。转变观念，建立一个符合市场的营销模式、管理模式，是雪鹿必须也急需的。
　　我的经验是把员工的个人利益与企业利益绑在一起，把员工的个人成长与企业发展绑在一起。实现这一目标，就要建立科学的机制，机制的力量远远大于人的力量，而且比个体的力量更有生命力！

本文标签：燕京雪鹿

编辑：阿伟