访谈嘉宾：师顺宽实战营销咨询机构培训师  师顺宽
　　Q：随着白酒行业的发展和竞争的加剧，为了在市场取得综合竞争优势，很多企业开始采用“深度分销模式”，对于区域市场进行精耕细作。那么，这一模式能够有效实施的前提条件是什么呢？
　　A：我认为采用深度分销模式，成功的前提是企业自身的营销资源与能力。因为渠道成员，特别是基层销售人员的素质、管理和执行力等直接决定着经销商和企业合作的意愿，以及区域市场销量的大小。他们是企业最基层的职位、工作辛苦、工资相对低、人员数量多，较为分散，管理这样一支队伍独具难度。 

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编辑：阿喃