在白酒发展的黄金十年里，当众多企业把目标锁定在百亿甚至千亿的年代，恐怕没有多少人会如此地关注县乡村市场。白酒行业像野草一样蓬勃地生长在城市里，价格不断升级，销售数据翻番，人人充满激情和理想，每个人每个企业每个品牌都在奋力奔跑。但是在2012年，白酒产业链上的每个细节都在发生着微妙的变化，无论资本涌入加快，还是消费减弱，无论是省外扩张遏阻，还是价格升级，乃至团购碎片化、产能大扩张、渠道扁平化、电商崛起、高档酒价格下降等等，种种变化都在促使这个行业的人们开始放慢脚步，重新思考和审视这个行业，思考的最核心的主题就是：团购之后是什么？下一步的成长机会在哪里？
    正是在这种大背景下，2012年开始，我们发现无论是洋河、郎酒这样的百亿级别的企业，还是衡水老白干这样的区域强势企业，都把前几年省外扩张的重点思路进行了延伸，深度分销、挖潜县乡村成为一个新的突击方向。有数据显示，衡水老白干2012年的销售业绩预计为35亿元左右，按该企业的销售计划，实现河北王的目标需要做到80亿元左右，而这个目标的实现就需要进一步将市场下沉到县乡村。无论名酒企业还是区域强势企业，这种将市场下沉到县级的做法不仅会增加自身的销售业绩，还会促进行业洗牌加快，一部分三四线品牌将可能在这种挤压下彻底死掉，经销商的产品结构可能会重新调整，县级市场杂牌漫天飞的现象也会改观。更重要的是，领军者的带头示范可能会引领更多的竞争者涌进县级市场淘金。
    县乡村市场有可能成为强势品牌保持业绩增长的又一个引擎。在白酒行业从量价齐升转向挤压式增长的阶段，县级市场的争抢也将进一步加速马太效应的显现。

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编辑：阿喃