1月21日，笔者从新疆生产建设兵团第四师七十团伊珠葡萄酒有限公司营销年会上获悉：该公司2012年完成工业总产值5930万元人民币，较2010年2780万元的年产值翻了整整一番，这是伊珠葡萄酒有限公司及时调整营销策略、改革销售机制带来的可喜变化。
　　2011年，面对国内竞争日益激烈的葡萄酒市场，仅靠“以产促销、产地推广”的伊珠葡萄酒有限公司清楚地认识到：做大疆外销售市场、丰富产品种类、树立名品意识才是企业发展的唯一出路，通过在国内大中城市设立专卖店、打造“伊珠”、“葡萄庄园”、“鑫雅”三大新疆知名品牌和推行“以销定产”模式，伊珠葡萄酒有限公司年产值连续两年都保持了35%以上的增长速度。
　　较好的产品收益和过硬的产品质量给经销商们树立了坚定的销售信心。
　　来自伊犁昭苏的经销商南三仓介绍说；“自己经销伊珠产品有十几年了，从当初的每年卖两万的销售业绩，到现在已经达到了84万，取得这样好的成绩，主要是因为伊珠公司的产品质量好、口感不错，很受消费者的认可，这销路一打开了，就不愁了，所以对于今后更加有信心把伊珠做好了” 。
　　伊珠葡萄酒经销商陈鑫说：“2012年，我们在乌鲁木齐投入大量的广告费，投入大量的人员进行终端销售渠道的建设，以及餐饮酒店的拓展，取得了丰硕的成果，2013年我们计划在乌鲁木齐加大力度投入终端渠道的建设，计划餐饮酒店这块将达到100家、名烟名酒终端流通渠道达到300家，以及一些重点客户的开发及团购、定制酒这一块拓展”。
　　据了解，伊珠葡萄酒有限公司在2013年将会继续调整营销策略，主攻高端葡萄酒消费市场，力争在“十二五”末实现年总产值过亿目标。

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编辑：阿森