一方面经济增速放缓，整体环境不利消费；一方面，行业竞争加剧，生意变得难做。作为经销商群体来说，一方面要承受来自上游厂家的扁平化压力，一方面要承受来自消费者的挑剔和其他厂商的竞争，“肉夹馍”的滋味真不好受。经销商未来的出路在哪里？应该说，对大部分经销商来说，除了“自强自健”，没有别的好出路。如何自强自健？文章给了很多实用性建议，我想补充另外一点，经销商需要增加对于行业形势的关注和分析，增加行业敏感度。很多经销商只顾“埋头做生意”，这在以前行业大好时期或许行得通，而在“寒冬时节”却并不适合。2012年，白酒业进入拐点年份，市场有可能遭遇各种变化，经销商必须看清楚这些变化，加强对于行业主流形势的判断，才能找到更好的、更稳妥的发展路径，否则便很有可能在这变数多多的年份里，成为被淘汰的那一个。（马鞍山汇宏酒业有限公司市场总监刘全德）

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编辑：阿喃