在九江这个进入江西市场的酒水品牌的必争之地，酒亿商贸的郭俊波凭借着先人一步的眼光，步步为营，紧随市场起舞，闯出了一片广阔的天地。 
    九江，北隔长江、素有江西北门之称，幕阜山与安徽、湖北相邻，便利的水陆交通使享有“三江之口，七省通衢”美誉的九江成为天下“眉目之地”。对于白酒而言，九江也是外来酒进军江西的必争之地。众多的鄂酒、徽酒从这里打开了进入江西的通道。这是一个竞争激烈的市场，也是一个处于健康活跃状态下的市场。
    在九江，有一家名为“酒亿”的商贸有限公司，也确实如它的名字一般，九江市酒亿商贸有限公司在九江地区做出了不俗的成绩，被行业人士称道。为了了解这个九江的“酒亿”，在江西最美的六月间，记者来到江西九江，拜访了“酒亿”的执行经理郭俊波先生，听他讲述“酒亿”的成长故事。
   郭俊波从上世纪九十年代初就开始从事酒水行业，从进入行业之初的大众化运作，到后来与茅台结下缘分，再到现在的多品牌运作，郭俊波随着江西白酒市场的不断变迁和白酒格局的变化，始终先于市场起舞，收获了自己事业上的春天。 
在外来名酒潮中结缘“倒挂”的茅台
    2002年，在进入酒水行业几年之后，伴随着九江市场越来越高的接纳度，外来酒的身影开始大量出现，尤其是一线名酒如茅台、五粮液、国窖1573的身影到处可见。对于做惯了地产酒的本地经销商来说，面临众多外来酒，这无疑是一个商机，同时也是考验九江经销商市场预判能力的时候。而在这一时期，郭俊波先于其他人做了一个决定——做国酒茅台的经销商。现在很多人也许会说，做茅台的经销商很荣耀啊，我们抢还抢不到呢！但是在当时的市场环境下，对于郭俊波来说，成为茅台酒的经销商有相当大的风险，因为当时的茅台酒还处在全国市场价格倒挂的状态。郭俊波说：“在当时的市场环境下，接受茅台酒需要承受相当大的风险，当时很多人都说现在的市场还不明朗，贸然地接受茅台可能会吃大亏。”但郭俊波认为，自己接受茅台是做了充分的市场调研准备的，通过市场调研，他发现：一，当时的江西九江市场正处在一个开始慢慢打开的状态，对外来品牌是有一定接受能力的。其二，对于茅台酒而言，全国市场扩张是一个不可逆转的趋势，这一点也是无可争议的。因为这两个不可逆转的市场趋势，郭俊波和茅台结缘，这是一种缘分，更是一种智慧。  
    拿下茅台酒之后的三年，郭俊波的日子并不好过，茅台酒的市场不像郭俊波预期的那样迅速蹿红市场，而是一直没有什么太大的起色。但是倔强的郭俊波却执拗地认为茅台酒是会有苏醒的那一天的，在这三年的过程当中，郭俊波坚持利用自己前期打下的渠道基础艰难地进行着茅台酒的营销工作。茅台酒在自己的渠道上开始慢慢有了一定的销量增长。终于在2005年下半年，在全国大环境和茅台名酒回归的影响下，迎来了茅台酒市场的春天，郭俊波手中的茅台开始了赢利。在江西九江的市场上，茅台酒走上了健康的轨道。现在在九江市，郭俊波的茅台专卖店做得风生水起，这证明了他当初的选择是正确的。在区域产品博弈中选中潜力产品
    在一直为茅台酒努力坚持的同时，郭俊波也没有放弃其他产品的运作。那段时期，江西九江市场已经是一个相对成熟的市场了，这个市场上面所有的外来品牌都可以生存，但是消费者的忠诚度却不高。面对着众多外来酒走进来又走出去的状态，郭俊波也在这样的一个环境中筛选自己中意的产品。终于在2004年的时候，郭俊波的注意力定格在了鄂酒白云边上面。
    当时白云边进军江西市场的时候，靠着盘中盘的运作模式迅速地拿下了九江很多的餐饮渠道，占领渠道之后便开始了大力度的市场广告运作，对产品开拓市场起到了极大的推动作用。正是当时白云边的盘中盘运作方式吸引了郭俊波。因为郭俊波觉得白云边在通过盘中盘模式占领渠道之后，产品就有了一个相对稳定的市场运作环境，给自己其他的产品也会创造相对良好的渠道资源，于是毅然接下了白云边。接下来的形势正如郭俊波所预料的，靠着盘中盘的运作模式，白云边增势迅猛，也为自己其他产品的销售打下了一个坚实的基础。但是郭俊波也意识到，仅仅依靠盘中盘的营销模式走不长远。于是，在白云边江西大本营从九江起跳到南昌市场之后，郭俊波发现以盘中盘占领的餐饮渠道带领团购和商超是接下来扩大产品渠道的有效方法。于是，郭俊波开始从盘中盘的餐饮渠道中开发团购客户，并且凭借餐饮渠道营造的良好氛围带动周边的商超跟进，使得先前的盘中盘起到了一个不可估量的作用。  
    对于市场和产品，郭俊波总是说：“挑选产品，最重要的是它的潜力和市场需求，这就像巴菲特选择股票一样，这是一场博弈，要想赢得这场博弈，就必须做好充足的市场调研工作。” 
在事业稳定期思考未来
    在2009—2010年之间，郭俊波又在不断地充实着自己的产品，陆续接手了迎驾和五粮液的产品。在选择产品和分析市场上面，郭俊波一直秉承了他谨慎的一贯作风，这也使得他的事业一路风生水起。但即便如此，郭俊波却一直有一个心结，那就是这么多年来，在江西市场上面没有出现过一个在全国有份量的大商、超商。郭俊波说：“现在的我不仅仅是九江的一名经销商，而是整个江西经销商大家族中的一员，该如何提升我们整个江西的市场竞争力，是我们以后共同要面对的问题。面对着现在江西市场的境况，走出围城环境、去学习外面的营销手段和运作方式是我们的首要任务。江西白酒市场需要的是先竞争再发展，现在的九江市场率先走出了这一步，接下来，江西只有打开市场壁垒，让产品进行自由的市场竞争，我们的市场竞争能力才会加强，我们才能走得更远。”
    郭俊波还在了解各方面自建终端的案例上开始下工夫，从社区连锁商店到优秀的酒类连锁企业，都已经成为了他研究的对象。郭俊波坚定地说：“我现在就是想从九江走出去，看看别人的优秀之处，学习别人的优点，弥补自己的不足。对于自己的‘酒亿’商贸，我始终觉得，它需要更多的交流才能走得更远。” 
    现在，郭俊波已经把“酒亿”做大做强写上工作日程。据郭俊波介绍，现在他正在建设自己的具有十二层规模的办公大楼。这座大楼具有产品展示功能、VIP接待功能，他说有了一定基础之后，要在相对优越的环境下将自己的人脉进一步地扩大和稳固。郭俊波在自己的办公大楼开辟了三层为行业客户提供了一个相对自由的交流场所。他希望未来的江西白酒市场能够在不断交流当中渐渐地成长起来，渐渐地走出围城的困扰，他更加期盼未来不久出现可以与全国市场相匹敌的大商、超商。
    “我现在就是想从九江走出去，看看别人的优秀之处，学习别人的优点，弥补自己的不足。对于自己的‘酒亿’商贸，我始终觉得，它需要更多的交流才能走得更远。” 

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编辑：阿森