——访中国白酒产品交易中心总经理杨洪波
    自2012年3月正式开市运营以来，在不到一年的时间里，坐落于中国酒城泸州的四川中国白酒产品交易中心（以下简称交易中心）以酒为媒，诚信天下，入市交易商会员数就已达到195家，累计实现上线交易额逾40亿元，各项酒类电子交易工作稳步推进并取得了良好的发展。为此，我们对交易中心总经理杨洪波进行了专访。

应时而动，中国白酒产品交易中心诞生
    记者：杨总，当初您是怎么想到要将大宗商品电子交易这种模式引入到白酒产业？这个交易平台又为什么要建在泸州？
    杨洪波：大宗商品电子交易与实体行业融合，促进产业转型发展早已经不是什么新鲜事了，像钢铁、蔬菜、化工等产业中都有自己成熟的第三方电子交易平台，目前全国电子交易市场已多达干家。这类市场，它们在发展成熟的过程中，展示出了不同以往的模式特点，特别是在降低采销成本、增加交易机会、防控交易风险、剔除交易灰色地带方面它有着独特的优势。通过建立大宗商品交易市场，可以为所服务的行业提供一个公平、安全、诚信、方便快捷，且低成本的服务平台。
    在2008年四川省委、省政府提出“中国白酒金三角”的发展战略后，我们就在思考能否组建一个创新型的酒类及其相关产品的交易平台，实现生产、流通、物流、金融等各节点的共赢发展，实现整个白酒流通环节的转型升级。
  之所以选择在泸州建立这个平台，则是基于泸州雄厚的白酒产业基础和产业集群优势。泸州，不仅是中国浓香型白酒的发源地，更是享誉中外的“中国酒城”和中国白酒金三角核心腹地。中国白酒金三角是指泸州、宜宾、遵义等三地方圆约5.6万平方公里的三角地带，孕育了泸州老窖等川酒六朵金花和茅台等中国最著名白酒品牌，同时以泸酒发展模式为代表的中国白酒金三角酒业集中发展区所形成的白酒产业集群，正以令世人惊叹的速度迅猛崛起。2011年，仅泸州白酒产量就达到115万千升，占全省的37.2%，全国的11.2%。目前，泸州提出了“大力发展千亿白酒产业，全面建设现代化‘中国酒城”’的奋斗目标，预计到“十二五”末，泸州全市白酒产量将达到150万千升，销售收入突破1000亿元。
    记者：交易中心对于白酒产业来说是个新生事物，创建之初，是不是也遇到了很多困难？
    杨洪波：确实。白酒属于中国的传统行业，在酒类交易行业里面，这些年来都形成了自己独有的现货贸易模式，加上现在很多企业都有自己固定的采销渠道，要想一下子改变还是比较困难的。虽然目前大市场环境下已经有很多行业运用电子商务进行产业升级成功，但作为中国传统产业的白酒产业，试水电子商务仍是一个巨大的挑战。交易中心遵循基础酒产业自身的需求，将先进的电子商务技术同原料大宗商品交易相结合，成功地填补了国内这方面的空白，因此，才能在这样的困难环境中顺势而出。
    记者：虽然有这么多的困难，但我得知你们交易中心今年依旧取得了蓬勃的发展，您觉得是什么原因呢？
    杨洪波：是的，从2012年3月正式运营到现在，交易中心会员已有195家，实现交易近40个亿。之所以能有这样的成果，我个人认为主要是四个方面的原因。第一，交易中心是应时而动的，它契合了中国白酒的发展潮流，顺应了时代发展和行业发展的大趋势，通过模式创新形成了强大市场竞争力；第二，在交易中心的构建过程中，得到了来自各方面的助力，各级政府，行业专家，备第三方服务机构都给了我们极大的帮助；第三，我们白酒行业的企业家们，他们年轻有为，对于白酒行业电商化有着深刻的认识，敢于突破常规接触新生事物，正是他们的积极参与才让交易中心有了发展的可能。第四，当然还要感谢我们交易中心这个团队，正是这个团队的辛苦付出，团结协作才让我们交易中心一步步走到今天！

立体结构， 打造全新交易模式的平台
    记者：听得出来，杨总对于交易中心这一年来的工作成绩还是很满意的。那么杨总，您能概括性地谈一下交易中心在我国白酒产业以后的发展中要起的作用吗？
    杨洪波：说到交易中心在我国白酒产业发展中要起的作用，就不能不说目前中国白酒产业发展态势。就我看来中国的白酒产业还处于一个粗放型的发展阶段，整个产业链条的衔接存在巨大缝隙，没有一个统一的信息资源交换平台，交易、结算、物流、融资等环节难以高效的互相配合起来，极易造成资源浪费。交易中心就是要弥补这些缝隙，将白酒产业链上的各个环节纳入到一个电子商务平台上来，实现信息资源的分享交换，各方资源的整合共赢。
    记者：现在企业发展都走差异化竞争的策略，那么在白酒电子交易市场开始不断涌现的时候，我们交易中心有什么独特性呢？
    杨洪波：交易中心一开始就确立了差异化竞争的发展策略，为此我们精心打造了六个独有的服务体系。
    第一，独有的电子交易服务体系。我们将电子商务和大宗商品交易进行融合，构建了一个“e酒交易一站式平台”。我们同金证科技进行合作，深度调研市场，搭建了一个目前国内领先的电子交易系统。通过这个交易系统，我们的入市会员企业可以一站式采购、销售包括各种香型的优质基础酒，以及瓶、箱、纸、盒、盖的成套包材，川南的优质原粮，各种香型的曲药在内的白酒生产的所需的各种生产资料。白酒产业上下游供、需双方的采销成本得到极大的降低。
    第二，独有的酒体质量安全保证与鉴评服务体系。我们依托国家酒检中心、标准信息专家委员会，成为客户的“产品质量控制专家”。国家酒检中心，为我们严把入市质量检测关，只有经过国家酒检中心检测合格的产品才能允许上市挂牌交易。另外，我们成立的标准信息管理委员会，拥有2位中国酿酒大师、7位国家级尝评委、40位省级尝评委，能为企业提供白酒价值评估、酒体设计、酿酒工艺指导、产品改良等技术咨询服务。通过两者的结合交易中心搭建起了公平交易的服务平台。
    第三，独有的金融服务体系。我们积极同各大银行，担保公司进行对接，发挥各大银行结算融资优势，打造“结算、融资一条龙服务”。利用八大银行给交易中心20亿的授信额度，我们构建了融资绿色通道，实行利率优惠，确保实现会员单位融资成本最低化，手续办理快捷化、资金交割实时化，为客户打造优惠、快捷的金融服务产业链。目前，交易中心已经开展订单融资、仓单质押融资等融资业务，共向会员企业提供融资服务10.1亿元。
    第四，独有的仓储物流服务体系。我们引进了中远物流作为合作的第三方，打造“仓储物流无缝衔接机制”。目前，我们基础酒交割库已建成20万吨规模，平仓已建成21万平方米。产品交割库建设方面，我们规划建设40万平方米平仓，10万平方米立体仓库和满足100万吨基础酒交割的场地。这充分满足了入市会员企业的仓储物流需求，减轻了企业的物流仓储的负担。
    第五，独有的信息服务体系。我们是中国白酒批发价格指数的发布平台，通过这个指数白酒上下游企业可以根据市场发展状况，及时地进行合理的生产安排和运营管理。同时，还有专门的队伍，去收集白酒产业各环节的发展信息和供求信息，定期向会员企业单位发送。信息传递的及时性让我们会员能够及时抓住市场的动向。
    第六，独有的营销拓展服务体系。我们充分发挥第三方交易平台的优势，定期组织各品种供需双方的产销对接会，进行集中的沟通和洽谈。另外，交易中心市场营销队伍，常年到全国各地的白酒企业进行拜访，在推介交易平台的同时，也为他们推荐我们会员的优质产品和服务。
    通过六个独有的服务体系的构建，我们给客户带来了全新的交易体验和服务。
    记者：将新型的电子商务交易运用到酒类大宗商品交易行业，确实是一个突破和创新。但是作为一个新成立的新型交易市场，交易中心是如何保障诚信交易问题的呢？
    杨洪波：这个问题非常好。诚信是我们立市之本，为了保证其推行，我们进行了五个强化。
    第一，强化交易商信用评价机制建设。一家企业若是想成为我们市场会员进行挂牌交易，我们会对其经营资质进行全面详细的审查。在入市交易后，我们建立的交易商信用评价机制会记录它的每一笔交易、交收、结算数据，进行信用等级分类，有着交易信用不良记录的我们会在交易时进行预警，信用等级低于我们规定的标准就会进行强制退市。
    第二，强化质量准入机制建设。除了传统的资质审核外，交易商的产品还需要通过国家酒类及加工食品质量监督检验中心的权威质量检测，以保证产品质量；同时，标准信息管理委员会里的各位专家会对产品的价值进行评估，给出产品的建议价格，保证市场的规范。
    第三，强化政府监管机制建设。在市场监管方面，交易中心加强与市工商局等相关部门的联动关系，打造诚信市场。泸州市工商局已在交易中心设立直属分局，建立市场秩序监督管理体系和知识产权监督管理体系，共同打造中国酒谷信用信息网，保证交易中心市场秩序的正常运转。
    第四，强化资金监管机制。我们的建行、中行两大资金监管银行会对入市交易会员的资金进行24小时不断监管，保证了交易商的资金安全，降低了交易风险。
    第五，强化平台风险控制机制建设。我们建立了以保证金制度和交易信用评价为核心的风险控制体系。每一次交易我们都会根据交易额度的大小和交割方式冻结部分保证金，在交易、交收、结算完成后，双方没有异议的时候再进行释放。另外，交易开始时我们还会给交易双方进行信用提示，两种手段的齐管之下有效的防范了交易中出现的风险。
    通过构建起整套“信用”机制，我们实现了买家、卖家、仓储物流及相关参与方的诚信经营，保障交易业务安全、公正、有序、高效的运行。
    以诚信经营为基础，通过建立完善的监督机制来保障，这是交易中心的生存之本，也正是不断的努力，我们才获得了“全国诚信示范市场”称号。这是国内酒类交易所当中唯一获此殊荣的单位，也是第一次。

面向未来，打造具有全方位服务体系的交易中心
    记者：那我要祝贺杨总，这是对交易中心最大的肯定。由于交易中心的构想打破了白酒交易的传统模式，实现了白酒流通领域的新变革，您觉得在打造酒类交易一站式服务平台的同时，交易中心还应该承担什么责任？
    杨洪波：从交易中心成立以来，我们一直站在行业的前沿，实实在在地为酒类企业经营、融资提供了优质服务，构建起实体产业与金融产业的联动轴承，推动了产业链资源整合，更好地服务了行业和区域经济的发展。但是我们也清楚的知道，白酒行业还有很多空白需要填补。例如白酒行业标准体系、价格形成机制的构建等方面，都一直处于空缺状态。
    在行业市场中，标准体系是前提，价格形成机制是灵魂，一体化集成服务是载体。目前，交易中心只初步实现了多种服务一体化集成，而随着近几年酒类行业的快速发展，各种酒类交易所相继产生，并推出了品种多样的酒类交易服务。在这样的情况下构建交易、信息、物流、金融等一系列服务的标准，探寻酒类及产业链相关产品的价格形成机制就迫在眉睫。交易中心作为全国首家特大型白酒现货产品交易中心，具有构建白酒标准体系、价格形成机制先天优势，所以这个责任我们必须承担起来，进行勇敢的尝试
    记者：对于蒸蒸日上的交易中心，您未来的目标和规划是什么？
    杨洪波：我们还是坚持我们的初衷不变，即整合白酒产业链相关资源，构建多层次、多品种、多交易方式、面向全国的统一市场体系，成为确立白酒标准和价格指数的权威机构，国内最具影响力、最具权威、最大的白酒产业电子交易市场。
    从长远规划来说，我们正在努力奋斗，预计到2015年，交易中心要成为全国白酒产业交易市场的“龙头”，具备较大的交易规模，吸引1500个交易会员入市交易，年交易额达到500亿元以上；价格具备行业指导意义。到2020年，交易中心成为全国酒类行业标志性交易市场，吸引3000个交易会员入市交易，每年的交易额在1000亿元以上，其形成的各种商品价格在全行业具有典型指导意义。
    记者：从杨总的话中我们可以听出，对于交易中心未来发展，您有着非常清晰的规划，也充满了信心。打造最大的中国白酒现货交易平台，借此来实现行业资源的整合，构建全方位的服务体系，实现整体创新。中国白酒产品交易中心，已经迈出了坚实而又成功的第一步！

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编辑：阿喃