——访贵州天蕴酒业有限公司总经理李国辉
    瑞雪兆丰年。2012年12月14日，北方地区普降大雪。在这样一个洋溢着冬日气息的日子里，笔者一行拜访了贵州天蕴酒业有限公司。在总经理办公室里，茶香四溢，总经理李国辉与记者促膝长谈，讲述了武则天酒2012年的惊人发展速度和大好收成，展望了武则天酒2013年的发展规划和市场前景。
    记者：李总，武则天酒2012年总体表现如何？如何定义2012年？
    李国辉：武则天酒2012年可谓市场业绩斐然，从一支酱香型白酒新军迅速得到了广大经销商和消费者的支持和“围观”，作为武则天品牌的缔造者和盛唐文化推广者，我本人非常欣慰。2012年，武则天酒在全国市场拓展上旗开得胜，成长速度惊人，尤其在福建、深圳、东莞等地市场表现活跃。由于东南沿海地区经济较为发达，商务活动非常活跃，而且是酱香型白酒具备一定消费基础的市场，故此武则天酒在市场推广前期将这些地区作为重点。
    同时，2012年也是武则天酒品牌力大幅提升的一年。2012年世界恳亲大会隆重召开，这是一次规模宏大、盛况空前的文化交流活动，高端政商务人士云集，参会人数多达上万人，而武则天酒被指定为本届世界恳亲大会的制定用酒，产品品质得到了与会嘉宾的充分肯定和认可。2012年，是武则天酒大举投入，强化品牌传播的一年，不仅与央视七套达成了深度合作，而且还针对区域市场的广告集中投放，比如在地方电视频道以及市区能见度较高的位置密集投放品牌广告，极大推动了武则天酒品牌在区域市场的落地。在品牌传播上，武则天酒形成了点面结合的传播策略。此外，武则天酒在全国糖酒会上的品牌展示投入也一直保持着较大的力度，比如在即将到来的2013年春季全国糖酒会上，武则天酒将分别选择岷山饭店、锦江宾馆和国际会展中心进行高规格布展，凸显武则天酒的品牌地位。2013年，武则天酒还将与酒仙网展开合作，借助电子商务平台打造武则天更加广泛的品牌知名度，深化品牌传播。
    记者：武则天酒高速增长的竞争优势体现在哪些方面？
    李国辉：2012年武则天酒的成长超出了公司的预期，作为一个酱香型白酒新品，能够保证较高的签单率以及单笔签约额100—200万的签约额度，已经是非常了不起了。分析武则天酒的竞争优势，主要可以归纳为以下几个方面：一是“武则天”具有先天较高的品牌知名度和识别度。二是武则天酒品质突出，容易形成口碑传播。三是产品结构比较有竞争力。目前在武则天酒的产品系列中，价位最低的产品是100多元／瓶，并逐级向上延伸，涵盖了200多元、300多元、500多元乃至千元以上等多个价格带，基本上涵盖了中档、中高档和高档主流政商务消费。在2013年，公司将补充一款低档走量产品，价格定位为50～60元／瓶，满足大众消费需求，进一步完善公司产品结构。这种产品结构设计与不同市场的消费差异有关，比如南方地区，武则天15年和30年这两款中高档产品很受追捧，而在北方地区，武则天10年走量较大。
    记者：2013年规划如何？如何看待未来白酒行业形势？
    李国辉：2013年，武则天酒将做好以下几项工作：一是深入推进招商布局；二是继续完善产品结构；三是深入实施营销创新和渠道创新。对于2013年白酒行业的发展形势，我认为白酒行业不可能衰落，原因很简单，不管何种宴请都离不开白酒，正式宴请场合必须喝白酒，白酒已经融入到了国人的血液。当前，中高端白酒消费可能受到一些压制，但中价位白酒，比如200—300元这个价格区间很可能将呈现替代性增长。具体到武则天品牌来说，相比一线白酒品牌，其增长潜力和市场空间优势非常明显。相信目前正处于高速成长期的武则天酒终有一天会成长为一棵参天大树。
    后记：
    圈内朋友对李国辉的评价是胆子大。由于从零开始培育一个新品牌的周期长、入大，压力自然也大，故此圈内朋友认为李国辉此举大有破釜沉舟的意味。但李国辉对于自己有着清楚的认知，对自己做的事情有着清醒的判断。一方面，他骨子里边流淌的是不甘平庸，敢于冒险的血液，全身心地投入到武则天酒的事业中来，这是其性格使然。另一方面，他对武则天酒这个梦想和事业充满了信心。在他看来，武则天酒不仅有全国经销商的支持，不仅具有先天品牌优势，而且有贵州酱香型白酒这一稀缺资源和产地背书为保障，同时还顺应了贵州省政府振兴贵州白酒的大势， “未来十年中国白酒看贵州”，这都是武则  天酒的优势和机会所在。

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编辑：阿喃