2012年春交会期间，重庆江小白酒类营销有限公司推出了45°“我是江小白”，以低度、小量的规格，以亲民的产品名、可爱的品牌形象、时尚清新的包装迅速引起了业内业外的关注。上市不到一年的时间，在重庆市场便创下了近2000万元的销售额。
在江津地区的消费者心中，说起“江津白酒”往往给人的印象是光头玻璃瓶、红色商标，传达的也多是父辈、传统的感觉。江小白的推出，对江津既有的白酒品牌形象是一种颠覆，也抓住了年轻化消费趋势的缺口。
以活泼的卡通形象，生动的时尚用语与消费者产生对话，迅速拉近了与消费者之间的距离。重庆江小白酒类营销有限公司董事长陶石泉在产品发布会上表示，这款酒是在70、80后已经成为白酒主要消费群体的时代所引发的营销思路的转变。
产品特色：以时尚潮流为第一元素 江小白的目标消费者瞄准在18至25岁的人群，市场终端价为25元左右。对重庆江津酒厂来说，江小白的诞生是对自身市场和渠道的一种拓展和补充，独特的营销推广模式是江小白的亮点之一。超萌的卡通图像，加上时尚的“小白体”语言，令不少消费者眼前一亮。“神马”“江小白语录”……一切与年轻人生活息息相关的东西、话语、热点新闻，统统出现在了江小白的包装与宣传语上。如果说白酒行业一直在探索怎样将主要消费群体往80后转变，那么江小白便是最能引发营销思路转变的产品之一。
据了解，江小白在市场运作上主要是针对终端消费群体进行培育，其创新之处在于通过“与消费者产生互动”，博得消费者的青睐。据江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉介绍，运作江小白主要采取微博、地铁、电梯厢等广告营销攻势，并且使地铁等户外广告与微博产生联动，目的就是能够与消费者产生交流，其官方微博@我叫江小白活跃度极高，经常出现在大众视野中。陶石泉告诉记者，江小白的广告宣传并不针对招商，因此在投放上会回避电视广告等单向传播方式，而出于对终端消费氛围的培养考虑，也会少量地做餐饮店的物料硬广，接下来还会开始投入纸媒的广告宣传，但是重点还是会放在网络媒体上，“只对终端和消费者进行营销，因为抓住了消费者才是王道。”目前江小白主要针对BC类餐饮渠道铺货，由于开发群体多面向80后一代年轻消费者，夜场消费也开始引起营销重视，目前已进入个别夜场类终端。
重点市场调查 重庆：第一城池 基于清香型白酒在重庆市场消费者心中建立的深厚的本土感情，江小白把重庆市定为要攻守的第一核心市场。在渠道网络的布局上，它先以主城区为核心，郊县为辅，主要针对BC类餐饮渠道进行铺货。自上市以来，在重庆主城区已经进驻了6000余家终端，铺货率达到80%，完成了销售额近2000万元。在重庆市场，江小白可谓把互动营销做到了极致，任何一个轻轨站都随处可见江小白的灯箱广告，用俏皮或者时下流行的内容作为一句广告语，再加上“我是江小白，生活很简单”的口号进行传播，以区别于传统白酒的形象迅速博得年轻人的眼球。而在消费氛围的培养上，记者发现，重庆市区大大小小的火锅店内几乎都能看到江小白的身影。据透露，去年6月份，在有些经销商还没拿到货开始销售之前，江小白的“预热”工作就已经包围了整个山城。硬广、物料早已配送到位，使得消费者提前认知了这款产品，不得不说，江小白进行了强势的广告和微营销轰炸，不仅迎合了当下消费群体的生活消费习惯，也让传统的白酒找到了新的时代标杆。
营销建议： 重庆市场本身就是小曲高粱酒的成熟市场，具有良好的市场基础，对于江小白而言，在自家门口卖酒具有得天独厚的优势。然而，在重庆市场不仅仅只有江小白，其他小酒例如小郎酒、小诗仙等对江小白来说是一个挑战。显而易见，江小白与其他品牌相比，其品牌根基显得稍为薄弱，可喜的是其市场氛围已经在当地建立起来。因此，在这样一个良好的市场氛围环境下，江小白应该积极地发挥自己的优势，同时注重品牌文化的建设，稳固起自身良好的品牌形象，扩大江小白的市场覆盖面。
成都：离理想还差一步 和重庆市场一样，成都的地铁站里随处可见江小白，但由于启动稍晚一步，成都市场在BC类餐饮店的铺货较重庆更迟一些，广告投放也不如重庆密集。因此，从上市到现在，江小白在成都市场完成了70%的铺货率，离理想中的80%以上还有差距。
作为第二大核心市场，江小白在成都的启动期相对较晚，在消费者心中的品牌认知度并不高，这就直接影响了其终端的动销情况。据陶石泉介绍，截至目前，江小白在成都的销售额约为
400万元。
更为重要的是，川酒的强势在一定程度上给江小白在市场上的前期“预热”带来了一定的困难，这个市场上的竞品：如小郎酒、小角楼等，以及外来小酒红星二锅头、劲酒等都已经是运作成熟的品牌，几乎占领了低端酒的全部消费市场。江小白想要从众多强势小酒的夹击中闯出自己的道路，应该还需要一些时日。
营销建议： 面对强劲的竞争对手，江小白尽管显得有些吃力，但是其时尚超萌的形象已经博得了广大消费者，尤其是年轻一代消费群体的喜爱。
就目前白酒市场而言，做小酒具有最佳的时机，喝少、喝好的需求已经越来越明显，这对江小白来说是一个机遇。尽管其品牌底蕴不及川内的其他白酒品牌，但是在微博营销以及抓住消费者生活习惯特点上，江小白走在了前列。
只要它能够坚持创新，与时俱进，在激烈的小酒中走差异化道路，必定能够博得自己可观的市场份额。当然，这不是一朝一夕的事情，江小白的开拓市场之路任重道远。
商家声音
推广模式需坚持 长沙市敬轩酒业有限公司总经理黄超
江小白在长沙市场还是有一定的能见度的，在餐饮店、商超的铺货率约有40%。值得一提的是，作为低端的小酒，它的终端培养做得很好。但是，我们也应该看到，作为一个区域性知名产品要走向全国，其品牌的局限性是江小白需要突破的地方。想要将品牌打造成为知名产品，并得到广大消费者的认可，还需要一定的时间，如果能够将品牌的推广模式坚持下去，至少在两三年后，其市场会稳定成熟起来。
运作小酒要走差异化道路 成都同帆商贸有限公司总经理王昌龙
做小酒最重要的还是要靠质量取胜。目前就小酒市场而言，主要还是走餐饮渠道。在我看来小酒市场的竞争不算激烈。其主要原因是由于大家的市场定位不同，品牌也不同，所以比较好操作。但是现在的小酒主要还得依靠企业的品牌力，这样的话泸州老窖、郎酒等企业的小酒就比较占有优势了。其次就是在小酒的市场运作上要走差异化道路，避免营销以及产品上的雷同，有所创新才会有所突破。
第三方点评 营销模式可取品牌力还需强化 著名白酒专家铁犁
根据近几年来白酒市场消费能力的提升，江小白抓住年轻化消费这一趋势可以说是找到了比较好的突破口，它的营销模式跟过去的劲酒有些类似，在追求高覆盖率的同时也要求传播的有效性。它们主要做高档酒店以外的中低档餐饮店以及大排档、火锅等终端，瞄准可以实现动销的网点。而且它的宣传推广方式也比较符合年轻人的价值观、心理需求。但作为一个定位于低端市场的品牌，其品牌力稍显局限，年轻人的消费倾向于高端、洋气，而低端的品牌定位此时就与消费人群不太契合了。另一方面，江小白在市场启动初期的渠道推广有些局限，如果只在大排档等BC类餐饮终端陈列的话，缺少了空中广告投放的支持（像劲酒当时在中央电视台投放的广告，反响强烈），就不能系统地配合完成品牌的宣传，只靠消费者的口口传播需要较长的时间。
营销建议：
空中广告的投放配合．除了能更快速地开启市场，迅速提升品牌在全国的知名度以外，也可以很好地树立品牌高度，提高消费者对产品的认可感和品牌信任度。
测评结果机会与风险2:3
欲出西南困难重重 江小白是对传统的白酒进行年轻化、卡通化、生活化的一次革命性的转变。然而，在面对其他小酒的激烈竞争中，它能否真正地实现引领新一代年轻消费群体的潮流是有待考验的。从记者多方采访调查所获得的综合信息来看，江小白已经在川渝市场具有了较好的表现，但是要想走出西南并非一日之功。经综合分析，记者归纳其拥有以下几点优势和存在的潜在危机：
第一大优势：消费群体定位精准。江小白主要是针对70后、80后的消费市场，这一部分人群已经成为了当下白酒消费的主流。江小白根据这一消费人群的特点在产品的设计上以亲民的产品名、卡通可爱的品牌形象、时尚清新的包装为卖点，不失为一个亮点。
第二大优势：新型模式切入市场。江小白首先采用密集的灯箱广告宣传，在重点市场产生了极强的曝光率，并在这一高强度的曝光率下被消费者所接受，另一方面，运用网络微博营销，符合了当下网络时代的需求，时尚的网络语言以及微博上的互动迅速拉近了与消费者之间的关系。
江小白时尚的微博营销不得不说是一个成功的案例，在白酒界也引发了一场震动。但是我们也应该看到，其目标消费群体在当前还具有一定的局限性，在记者调查采访中发现，作为一款时尚小酒，并不如其他白酒畅销，究其原因便在于消费人群的局限性以及产品价格太低。其具体风险分析如下：
风险一：值得肯定的是，江小白的包装设计以及独特的口感均以当下消费者为基准，其理论上可以满足年轻消费者的需求，但是在具体的市场落地和实践中，如何让消费者购买你的产品，江小白需要一定时间的沉淀和积累。
风险二：品牌根基薄弱。与其他小酒比较，江小白只是一个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。大肆的广告落地宣传能够博得消费者的一阵追捧，但如何能够确保江小白长久持续稳定发展，品牌建设少不了。
风险三：就整个白酒市场而言，清香型白酒的消费人群占少数，绝大部分消费者依然依赖浓香型白酒，首先在口感的引导上，江小白已经面临了一道坎。而如果要想走向以清香为主的北方市场，江小白又将面临红星二锅头、劲酒等已具有稳定根基的小酒的挑战。因此，江小白覆盖全国市场具有一定的困难。
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编辑：阿喃
