在中国啤酒营销史上，雪花啤酒的营销策略无疑是浓墨重彩的一笔。从“勇闯天涯”的概念打造到“非奥运营销”的惊艳出炉，都是令啤酒业界人士津津乐道的典型案例。近日，随着川景啤酒计划的推出，雪花“自然之美”啤酒呼之欲出，这一跨界营销的鲜活样本又将成为一个新的成功范例，而一手缔造这些啤酒营销史佳话的，正是侯孝海和他的营销团队。
　　日前，在成都华润大厦8楼华润雪花啤酒四川公司办公室，侯孝海总经理在接受记者专访时，以公司目前全力打造的雪花“自然之美”为范本，深度剖析了雪花啤酒的营销策略，展望了中国啤酒未来发展趋势。 
　　雪花啤酒两大营销基因：
　　创新+差异化
　　“随着经济的发展，营销似乎已进入同质化时代，创新与突破开始变得无比艰难。而啤酒作为快消品，整个行业竞争十分激烈，要想在营销策略上胜出，更是难上加难的事。”侯孝海表示，华润雪花啤酒销量连续七年全国第一，领跑行业，靠的就是创新和差异化两大法宝。
　　在侯孝海看来，啤酒行业的竞争，早已走出低层次的价格竞争，步入品牌竞争新时代。要想在竞争白热化的啤酒江湖中立足，最终的砝码必是差异化、个性十足的品牌。华润雪花啤酒在这方面就走在前列，创新给华润雪花啤酒更多发展原动力，而差异化又让华润雪花啤酒在行业内拥有不可模仿性。例如，2005年，华润雪花啤酒启动“勇闯天涯”大型原创性品牌推广活动，以全新的体验式户外推广活动，精确地网罗了广大户外消费群体，对雪花啤酒在全国范围内的知名度与影响力有很大提升。而此次利用川景啤酒计划，重推雪花“自然之美”，则是以四川众多风景名胜为概念，引入本土旅游文化。
　　在四川，华润雪花坐拥12家工厂，显然为此番地域文化的结合，重磅推出雪花“自然之美”提供了强大的信心。这种以啤酒加地域旅游元素进行的文化营销，将会大大提升雪花啤酒的精神内涵。
　　雪花自然之美：
　　定位大众发掘最美家乡景
　　据悉，目前，华润雪花、青岛、百威、燕京、嘉士伯处于行业龙头地位，5大啤酒商年销量占据行业70%左右的市场份额。今后，啤酒行业的集中程度还将扩大，未来这5大啤酒企业的垄断程度仍将继续提升。就在上个月，处于第二阵营的金威啤酒被华润以超过50亿的价码收归麾下。可以想象，一些中小啤酒企业的生存空间将继续缩减，甚至完全被残酷的市场竞争所淘汰。在这样的竞争格局下，如何创新和品牌拓展就显得尤为重要。
　　“目前，雪花啤酒高档有纯生，中档有勇闯天涯、冰山勇闯，而在大众消费层上，还缺少一个叫得响的大品种。此次，公司重推川景啤酒计划，就是要整合目前雪花啤酒旗下精制、特醇等品牌，最终汇聚成一个代名词———‘自然之美’。”侯孝海表示，雪花自然之美啤酒主要针对20~45岁的啤酒主力消费人群设计，不仅是在川生活的本地人，还有那些来川旅游的外地人。每瓶餐厅定价为5元左右，零售价每瓶为3.5元，届时从四川中心城市到农村市场均有销售。
　　谈及雪花自然之美营销策略的实质，侯孝海说：“所谓营销，其实是门实践的科学，无非就是充分利用消费者的认知、偏好，打动消费者，让消费者自愿购买。雪花自然之美让酒景融合，对啤酒和旅游进行跨界营销，也是为了在营销中追求领先一步，超越同行，给啤酒营销新的生命。”
　　“从2005年探秘雅江峡谷，全面启动‘勇闯天涯’这一原创性品牌推广活动以来，在长达8年多的坚守中，成就了华润雪花啤酒打造‘一个有故事的品牌’的夙愿。我相信，随着我们全面掀起‘川景啤酒’计划，雪花‘自然之美’将助力雪花啤酒成为‘一个有文化的品牌’。”侯孝海如是说。
　　对于此次雪花啤酒强势搭车四川风景，侯孝海信心十足地表示，目前，华润雪花啤酒在四川有12家工厂，年销量超过100万吨，一直处于领头羊地位。随着雪花自然之美营销活动的推出，今年华润雪花啤酒在川销量有望拉升10%以上。

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编辑：阿兰