在以光明食品集团副总裁的身份购入法国DIVA、澳大利亚玛纳森后，葛俊杰正尝试用同样的方法帮助其所在的上海金枫酒业股份有限公司（简称“金枫酒业”，600616）进行市场开拓。
　　日前，金枫酒业布公告称，该公司拟以1079万元现金增资方式收购浙江绍兴白塔酿酒有限公司20%股权。增资后，绍兴白塔注册资本变更为1600万元，自然人许建林持股80%，金枫酒业持股20%。
　　金枫酒业董事长葛俊杰对本报记者表示：“光明食品集团已经积累了很多国内外收购的经验，这些经验今后也会被复制用到旗下的金枫酒业身上。目前我们已经储备了一批项目，除了绍兴地区外，公司还将会在江浙市场通过资本兼并、产业重组的方式来推动金枫酒业的区域扩张。”
　　金枫酒业2012年报显示，金枫酒业去年营业收入9.51亿元，同比下降8.75%，归属于上市公司股东净利润1.03亿元，同比下降26.74%。除了国家抑止三公消费、宏观经济下滑等影响因素外，上海以外市场的业务不振是其业绩下滑的主要原因之一。
　　年报显示，2012年金枫酒业在上海本土市场的销售额高达8.68亿元，上海以外市场的营业收入仅为8295万元，同比下降41.94%。
　　金枫酒业的一位人士也在采访中承认，上海市场一直是公司的主战场，然而外埠市场的开拓尚未取得有效突破。入股绍兴白塔，会有利于金枫酒业对外埠市场的渗透。
　　据本报记者了解，目前绍兴白塔的主要资源聚焦在两方面：一是国际出口，白塔拥有全球的一些出口渠道，主要以日本、美国和英国为主。其中对日本的出口额每年能占到其总营业额的20%左右，约合1000多万元人民币。
　　与此同时，绍兴白塔在浙江的销售市场有不少很好的客户资源。“他们在一些商超一年可以做到上千万，有几家大的核心客户。有些销售点就算是金枫酒业和古越龙山都比不过他们。”金枫酒业董事、总经理董鲁平告诉本报记者。
　　而对于绍兴白塔来说，目前最大的缺陷在于产品创新能力上的不足，以及在上海市场的渠道缺失。对此，葛俊杰认为，这些恰巧都是金枫酒业的强项，因此双方一拍即合。
　　与此同时，金枫酒业已在江苏市场开始悄然布局。董鲁平说：“公司今年将全面启动长三角的战略渗透，今年1季度我们已经在江苏常熟获得了20%的增长，现在当地已经有400多家饭店和终端都铺上了公司的产品。金枫打算到今年年底前要占到整个常熟30%以上的市场份额，两年内占领三分之二的市场份额。”
　　葛俊杰预计，黄酒产业重组、兼并收购的浪潮或许从今年就会开始出现。“这个行业门槛不高，导致现在市场主体众多，格局小碎分散。今年下半年起，国家可能会收紧银根、加息的预期加重，届时产业的资金链可能会发生很大的变化，中小酒企都将面临考验，届时收购兼并的机遇就会出现。”
　　在参股绍兴白塔后，有消息称，金枫酒业希望将下一个收购对象的范围圈定在江苏地区，以帮助其开拓江苏区域市场。
　　此外，葛俊杰还表示，未来只要有华南、华北地区的商超类上市公司定向增发，金枫酒业就一定会去参与。“因为我们需要用他们的力量，借船出海。”
　　资料显示，去年8月，金枫酒业母公司上海糖酒集团以现金1.126亿元认购了永辉超市定向增发的500万股，目前永辉超市在全国拥有开业门店231家。

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编辑：阿兰