——对话法国卡思黛乐兄弟简化股份公司总裁阿兰·卡斯特
　　已经过去的2012年和刚刚到来的2013年，将是中国进口葡萄酒市场的一个重要时期。一方面是经济增长放缓，导致消费力下滑；另一方面是越来越多的企业和经销商进入葡萄酒行业，加速市场竞争。然而，面对这些，作为中国进口葡萄酒的领导者，CASTEL又再次开拓创新，全面升级中国区组织机构，塑造全新中文识别体系，拉开了新形势下中国进口葡萄酒转型序幕。

CASTEL，中国进口葡萄酒市场转型的引导者和见证者
　　糖烟酒周刊：2013年是CASTEL进入中国市场15周年，这对于一个进口葡萄酒企业而言，颇为难得。这些年中，CASTEL在中国市场取得了哪些成就？您对此是如何看待的？
　　阿兰·卡斯特：中国市场对CASTEL而言，是非常重要的。同时，中国市场也创造了CASTEL在全球领域内的一个又一个佳绩。糖烟酒周刊：那么，您对中国市场是如何评价的？
　　阿兰·卡斯特：中国市场正处在一个发展性的过渡期。之前从2006到201 2年，是一个高速增长期，但同时也是粗放式的，可以说是简单的扩张性增长；但从2013年开始，这种情况将会无论是与张裕葡萄酒公司的合作，还是与10个运营伙伴的合作，都令CASTEL这一企业品牌形象在中国消费者心目中印象深刻，且迄今已经成为最具知名度的进口葡萄酒品牌。2007年，CASTEL对华出口是260万瓶，到2011年已经接近3000万瓶。在我看来，这一成绩的取得，离不开合作伙伴的鼎力支持，离不开中国团队的辛勤努力，更离不开中国消费者的认可。逐渐转变，并且在今后较长一段时间内，中国进口葡萄酒市场将会保持一种相对缓和却更趋于稳定的结构性增长。这也是全球葡萄酒市场发展的必然路径。在这个过程中，我们希望CASTEL能成为中国市场这一转变的引导者和见证者。

机构升级，全面开启新一轮拓展战略
　　糖烟酒周刊：据介绍，从2013年开始，CASTEL中国区组织机构将会全面提升，接管整个亚太地区的业务，同时，原中国区总经理毕杜维先生也将出任亚太地区总裁，这样做是出于怎样的考虑？
　　阿兰·卡斯特：是的。从目前的市场情况，中国市场占据了亚洲销售份额的一半以上，并连续多年保持相对稳定的增长比例。
　　在此之前，亚洲市场的核心是日本，我们最初开拓中国市场的时候，也是由日本区域的负责人来监管中国区域的，后来随着中国市场销售量的不断上涨，而将中国市场独立出来。现阶段，中国已经成为亚洲市场的核心推动力。并且，在很长一段时间内，都会是整个亚太地区销售的主导。因此，我们将中国机构升级为亚太地区的管理机构，目标是为了更好地协调和推动以中国为核心的整个亚洲市场。同时，在过去的十几年中，我们的中国团队付出了很多辛勤的劳动，方取得了如今的成绩，毕杜维先生作为一名有着丰富经验的销售管理者，对中国和亚洲市场都十分了解，他也是最适合的亚太地区管理人选。
　　糖烟酒周刊：伴随着中国机构的升级，CASTEL还将启用全新的中文识别体系，这是否意味着CASTEL新一轮市场拓展战略的开始？
　　阿兰·卡斯特：正如前面所讲，从2013年开始，中国的葡萄酒市场将会进入到一个转型阶段。所以，要适应这个转型期，就必须有新的转型战略。就CASTEL而言，我们将会进一步深化品牌影响力，首要方式之一便是启用更加符合中国消费者阅读和记忆习惯的中文标识。全新中文识别体系的推广，会有利于CASTEL在未来一段时间内的系列品牌塑造，也可以更好得推动新战略实施。

未来，塑造更强大的品牌体系
　　糖烟酒周刊：从全球范围看，CASTEL近两年加快了整合步伐，比如在法国大手笔购入新酒庄，吸纳顶级酒商股份等，这样的举措显示出CASTEL扩张全球的宏远目标。而事实上，CASTEL已不仅是欧洲最大的葡萄酒集团，亦进入到世界排名的前五位。作为CASTEL的重点市场之一，中国目前处在怎样的位置？对中国市场未来的目标占位又是如何计划的？
　　阿兰·卡斯特：是的。我们的目标是成为全球最优秀的葡萄酒企业，因此，我们在近两年中加快了整合的步伐。尤其是吸纳一些列级酒庄产品或者有列级酒庄资源的酒商公司，这将有利于拓展我们的产品结构体系，使我们品牌的可延展性更强。不过，现阶段，这些公司都是独立运作的。因为我们希望这些公司都能够保持其一贯的风格，包括销售和管理模式。
　　就我们在世界范围内的出口市场而言，中国当前是我们的第一大出口市场，其年增长比例也是最高的。所以，我们的期待是其能继续保持这种增长比例的稳定性，而CASTEL则始终是中国进口葡萄酒市场上销量最大的企业。此外，也希望我们旗下更多的品牌产品，在中国市场建立起更加清晰的消费认知，未来中国的消费者，不仅仅知道CASTEL，还会更熟悉CASTEL旗下的单品品牌，比如玛茜等。

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编辑：阿喃