2013年，对CASTEL而言，注定会是不平凡的一年。这一年，是CASTEL进入中国市场15周年；这一年，是CASTEL全新中文识别体系的启用之年；这一年，是CASTEL旗下Nicolas连锁葡萄酒专卖店在中国的始设之年；这一年，更是CASTEL旗下产品品牌持续深化的一年。未来，CASTEL将围绕着全新中文识别体系，以中国市场为核心基础，以产品品牌为延展触手，在升级后的中国机构的统筹下，整合亚太区优势资源，不惧挑战，在新旅程上继续展翅翱翔。

设立系统目标，启用全新中文识别体系
　　糖烟酒周刊：经过了2012年的增长放缓，很多人都认为2013年会有进一步的调整。对此，您怎么看？CASTEL在201 3年的规划目标又是怎样的？
　　毕杜维：是的。2013年整体而言，仍然是充满了挑战的一年。对此，CASTEL已经做好了充分的准备。在新的一年，我们的目标包含几个方面：一是继续保持领先，强化在行业中已有的领导者地位；二是深化推广产品品牌，塑造几个典型的产品品牌系列；三是加强面向消费者的推广；四是拓展新渠道。其中，启用全新中文标识体系是我们今年战略布局的切入点。此前CASTEL的中文标识一直空缺或被误解，因此，我们在进行了大量市场考察和与经销商沟通后，决定开始启用“卡思黛乐”这一中文logo，并在此基础上，用最短的时间实现整个中文标识体系的更新和确立。

品牌分化，塑造典型产品品牌
　　糖烟酒周刊：根据我们的分析，“品牌化”会是2013年中国葡萄酒市场发展的主线。而之前，CASTEL已经建立起了一定的品牌知名度，只不过，这一品牌还只是停留在“CASTEL”这一公司品牌阶段。随着中国消费者对葡萄酒认知程度的加深，细分的产品品牌需求则日益增长。对此，CASTEL有哪些新的推广策略？
　　毕杜维：从2013年开始，我们将进一步强化在CASTEL公司品牌统领下的产品品牌独立塑造。在过去的15年中，CASTEL以品牌合作的方式，在中国市场确立了11家战略合作商，其中，与张裕为联合品牌推广合作模式，与其他10家为代理品牌合作模式。现阶段，这些品牌都已经形成了一定的知名度，也大多在区域市场建立了相对稳固的消费渠道，比如玛茜品牌系列，2012年的销量超过700万瓶。接下来，我们将协助各合作商，实现其产品品牌从区域强势走向全国覆盖，从而真正打造起数个具有典型代表性的产品品牌。在新的产品标识上，也将淡化公司logo，而突出产品logo，从而让消费者的认知更直接更明确。

延伸销售渠道，筹建专卖系统
　　糖烟酒周刊：作为一家国际葡萄酒集团企业，CASTEL不仅是优质产品的供应商，同时还是欧洲最大的葡萄酒连锁销售机构Nicolas的拥有者。接下来，是否会考虑将这一模式引入中国？如何实施？
　　毕杜维：与国际市场一样，中国葡萄酒市场的发展是有阶段性的，在不同阶段，需要选择不同的推广方式和销售渠道。Nicolas作为CASTEL旗下欧洲最大的连锁专卖零售体系，拥有数十年的经营经验。我们也一直在考虑将其引入中国，但前期的中国市场环境处于盲目消费期，并不十分适合专业零售店的开设。不过，经过了近几年的沉淀积累之后，中国的葡萄漕消费日趋成熟，以普通消费者为依托的零售渠道消费量会迅速上涨，这正是设立零售专卖体系的最佳契机。因此开设专卖店，延伸销售渠道，同时打开与消费者直接沟通的平台通道，让CASTEL及旗下品牌都更加贴近消费者，这些都将会是我们未来努力的大方向。我们也相信，依托强大集团背景和丰富经验，以及资金实力，CASTEL会更加出色得呈现在中国市场。

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编辑：阿喃