“做好自己”的前提是我们有信心，这个信心并非自己给自己凭空打气，而是充分认识我们这个行业发展的机遇和条件。
　　有一个很有趣的现象，看好一个行业，所闻所见，都是看好的理由；看空一个行业，则都是看空的理由。所以，说一个行业好或不好，在任何时刻，都有一万个理由。比如在2013年之前，我们一次一次地见证茅台酒价格疯狂的上涨，但我们依然能找出价格继续疯涨的理由和支撑点，遗憾的是，大多数人难以确认疯狂的结束和转折点。
　　现在，业内人士见面辄论行业前景，这和前几年大不一样。前几年，见面辄谈增速、谈茅台价格，那时大家都踌躇满志。但现在都被悲观情绪笼罩着，这时候看空或看衰行业发展的自然也有一万个理由。事实上，目前形势依然不明朗，不论是看好还是看衰，都无法给出明确的答案。
　　我们所能做的是：做好自己，盯住消费者。
　　什么叫“做好自己”？华为任正非有一句话叫“理解国家，做好自己”，用在我们这个行业也很合适，政府“禁酒”本身是一件大好事，相信很多喝酒的各级领导也是从心眼里欢迎的，因为他们也受不了天天喝、顿顿喝。如果一种消费品，消费者从心里不愿意喝、民众又不喜欢、政府又讨厌，那这种消费品还有存在、发展的价值吗？所以，白酒的政务消费市场被打压，这应该是意料之中的事情。对于企业来说，“做好自己”是任何时候都应该保持的状态。
　　这次糖酒会上，有很多平时“闷头发财”的经销商或厂家也破天荒地参加了糖酒会，咨询《糖烟酒周刊》各种论坛的业内人士很多。显然，在形势不好的时候，大家都有点着急，希望能找到方向或者稳定情绪。其实，这时候更需要“做好自己”的心态。在行业形势一片大好的时候，企业做好不算本事；在形势不佳之际把企业做好，才能体现自己核心竞争力，才算本事。
　　“做好自己”的前提是我们有信心，这个信心并非自己给自己凭空打气，而是充分认识我们这个行业发展的机遇和条件。我们需要看到，尽管白酒在很多时候是一种“被迫”消费的产品，但它依然发展得很好，它是中国人日常交际的润滑剂，某些时候甚至是情感所托，这就是白酒所体现的社会和人文的价值所在。它是一种很特殊的消费品，不仅仅是一种简单的酒精饮料。我们还要看到白酒行业所具备的发展张力，这种张力主要体现在白酒的价格弹性上，白酒的价格能够随着消费水平的提升而同步提升，这种张力也为其他快消品所不具备。十多年来，茅台的价格从300元涨到1000多元，这就是白酒发展的内在张力所在。当然像茅台这样的能够水涨船高的品牌不多，但其他企业可以通过新产品或者新品牌的推广实现价格调整。虽然茅台价格目前上升通道受阻，但对于大多数企业来说，向上调整的空间还存在。
　　“做好自己”另一层意义是“盯住消费者”。多少年来，我们盯住的都是竞品和渠道，对消费者关注甚少，这几年行业的高速发展背后有一个重要的支撑力，那就是政务消费这块蛋糕。几乎所有企业的中高档价位都在瞄准这个细分市场，这个市场的特点是价格不敏感，所以在消费者群几乎不变的情况下，因为价格提高而使得市场容量变大。也许有人说，团购模式不就是对消费者的最大关注吗？这是个误区。当所有品牌都指向一个细分人群的时候，这个群体的消费者就不用去关注了，别人怎么做，我就怎么做，因为大家面对的是同一个细分人群，这是典型的同质化竞争。现在，这个细分市场突然萎缩，企业必须将消费者细分和产品定位提上日程，寻找新的细分市场，这个市场应该是多样化的。
　　从营销角度来说，盯住消费者意义重大，因为消费者在白酒营销过程中的权重越来越高。可以这么说，做好自己，就要盯住消费者。（作者观点不代表本站立场）

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编辑：阿喃