——专访岳阳爱玛山酒庄总经理刘国栋
　　洞庭湖畔的古城岳阳，诗仙李白曾留下“巴陵无限酒，醉煞洞庭秋”的感慨，可见此地酒风之盛。近年来，岳阳品饮红酒的风尚越来越浓，市区的酒庄、酒窖、专卖店已有二十余家。进口红酒在岳阳这样的三线城市该怎样发展？存赛西博（上海）酒业大区总监丰磊的陪同下，记者采访了岳阳爱玛山酒庄总经理刘国栋先生。
　　记者：刘总你好，听说您之前是从事娱乐场所经营的，怎么想到开设酒庄了呢？
　　刘国栋：我是土生十长的岳阳人，很早就开办了影院和KTV，可以说是这一行里的先行者。这两年我接触的领导和朋友中，越来越多人开始品鉴、饮用红酒了，朋友也拿了一些进口红酒在卖，销售情况也不错。后来我去了上海、广州和长沙做了专门考察，看到这些城市进口红酒的发展速度很陕，而且岳阳也有很多人开始开酒庄了，我就打定主意开设酒庄专营进口红酒了。
　　记者：那是什么原因选择了爱玛山这个刚进入中国市场不久的品牌呢？
　　刘国栋：开始也有在国内非常有名的法国红酒品牌找过我，后来我发现这些牌子在岳阳比较乱，有十几种在实，止好这时认识了赛西博酒业的丰总，他对红酒相当专业，而且对岳阳市场也分析得二非常透彻，专门为我制定了爱玛山品牌岳阳市场的开发方案。方案很细致，而且适合我这样没有太多经验的人去运作。另外，爱玛山的品质不错，性价比很高，产品也丰富，有100多款，更重要的是爱玛山是品牌运作，给我们的支持很全面。比较之下，我选择了爱玛山。
　　记者：方便透露有哪些具体的支持么？
　　刘国栋：存酒庄装修方而，公司提供了设计方案并支持了部分装修费；开业后公司安排组织了一场品鉴会，效果非常好；我们酒庄外面的大型平而广告，酒庄里的各种酒具、红酒展示架、恒温柜、宣传物料也是公司支持的；岳阳电视台经济频道的广告也正在谈，应该端午节前就能看到；公司对我们进行了几次葡萄酒专业知识和销售技巧的培训，而且还发试题考试，现在我都可以给朋友讲红酒课了。
　　记者：我看到岳阳现在做进口红酒的商家也不少，竞争也很激烈，那您现在的经营情况怎么样？
　　刘国栋：岳阳现在的进口红酒氛围跟大城市还不能比，消费者对进口红酒还不太了解，导致假冒产品、国内灌装产品充斥市场，还有些等级很低的进口酒价格却标得奇高。
　　我现在主要做团购渠道，聘请了十多位红酒顾问，同时利用我在夜场的人脉，开发了5家夜场，高档酒店也进场了十几家。因为前期工作做得细，公司配合也很到位，整个销售情况我很满意，春节前第一批货有些产品还订少了，订货的单位老在催，搞得快过年了还麻烦丰总帮忙请车调货给我。现在这是第四批货了。
　　记者：您今年还有什么计划来推广爱玛山呢？
　　刘国栋：首先是加强对员丁的专业培训，更好地为客户提供服务，不定期地开办小规模酒会，完善酒庄的VIP制度，加强团购。下半年计划聘用业务员开发烟酒店，提高产品的见而率，增加销售机会。今年我们还会冠名岳阳万人长跑活动、赞助岳阳家博会，为品牌做宣传。酒庄2012年12月底开业，我坚信这样坚持品牌建设和市场投入，今年底，爱玛山品牌就能在岳阳家喻户晓。
　　记者：谢谢刘总接受采访。预祝爱玛山越做越强，到时候在岳阳看到“共醉爱玛山”的景象！
　　来源：《糖烟酒周刊》

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编辑：阿喃