2013年，受政策、经济等宏观因素的影响，白酒行业快速增长的势头开始减缓。高端酒受挫，众多白酒企业都在逐渐将主推产品转向腰部产品。一线名酒纷纷进行战略调整，白酒行业面临新一轮洗牌。作为区域名酒代表的四特酒，则以从容的姿态，谋取新的发展高地。
在短短数年时间内，四特将销售规模由几亿发展到数十亿，成为地道的“江西王”，这得益于其相对丰满的价格带和清晰的产品体系。回顾四特的发展之路，我们不难发现，企业的价值中枢在不断向上发展。从最初的低端产品为主，到现在在各个价位段都有领军品种：在江西，四特老窖和四特窖牢牢抓住中低档市场，分享四特30—60元价格带：四特东方韵系列，成为备受政商务群体青睐的中高端白酒品牌：四特十五年则以其独特的口感、幽雅淡然的气质在高端酒市场占据一席之地。“四特家族”品类细分脉络清晰，在每个价位段都拥有消费垄断性的产品，产品结构扎实。这也是在行业遇冷时期，四特却能从容应对，影响相对较小的原因之一。
2013年，四特品牌体系更为明晰。在三月的春季糖酒会上，以典雅、现代感十足的蓝色为主体色的四特展厅，成为众多客商关注的焦点。无论是占位中高端的四特东方韵，还是诉求“China Style”的锦瓷系列，四特整个品牌形象和产品定位，都赢得到了客户们的认可。四特在已具相当知名度的四特十五年、四特东方韵系列产品之外，加强了对中端产品壹捌玖捌系列和四特锦瓷系列的推广支持力度，着力打造企业利润新增长点。据了解，今年四特针对全国板块块市场的进攻策略显得更为清晰。锦瓷系列针对江西省外市场发力，是四特抢占全国市场的排头兵；而壹捌玖捌系列的产品在包装方面，针对省内、省外市场做了一定的区分。一言以蔽之，四特不断在市场上树立具竞争优势的产品集群。
此外，在面临行业变化时，四特仍然在不断地发力和投入，建立和增强各渠道信心。今年以来，四特与央视、新浪、凤凰等强势媒体的合作，进一步提高其全国知名度和影响力。
尽管四特在对全国板块市场的进攻上显得强势而从容，但也并未放松其在对省内市场的耕耘。据悉，今年四特针对其中低端产品在江西省内实行“镇镇通”计划，将每个县市划分区域，在区域内建立二级联销体系。进一步理顺通路，维护经营秩序，杜绝之前因户头纷杂所造成的经营秩序不稳的问题。
目前这套方案在包括南昌县在内等的江西各市场已在稳步推进，预计在6月份可全部完成。该方案完成后，四特各产品原本粗放型的流通将变得职权更为明确。对每一个终端而言，它的进货来源被固定下来，有效避免了批发商因货少、价低等原因拒绝送货或送货速度慢态度消极的情况出现：对经销商而言，四特为其提供专项资金，进行业务员、仓储、配送方面的支持。方案的实施，使四特对江西市场的管控变得更为细致，各级经销商权责性得到增强，政策的落地性、执行力和针对性也相对提高。
对于被称为行业拐点的2013年，在产品档位的布局及未来品牌发展的战略方向规划显现出的从容和自信的四特酒，为其在新形势下迈向行业第一方阵奠定了良好的基础。
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编辑：阿喃
