——董酒河南公司成立纪实
2013年对董酒来说是不平凡的一年，也是实现市场大跨越的一年。这一年，董酒的史册上将留下浓墨重彩的一笔。5月31日，董酒省外第一个分公司——北京北方中州董酒销售有限公司在郑州宣布成立，300多名董酒经销商欢聚一堂，场面热烈。
贵州董酒股份有限公司董事长蔡友平、董酒销售公司常务副总经理蔡少浩、河南世嘉酒业有限公司董事长万军、北京北方中州董酒销售有限公司总经理冯红漫、中国酒类流通协会全国酒类优秀经销商联盟副秘书长吴勇以及北京盛初咨询机构总经理柴俊均出席会议。
蔡友平表示，董酒是中国老八大名酒之一，曾连续四次蝉联“中国名酒”称号，是贵州省仅有的两个国家名酒之一。董酒的酿造工艺和配方在所有的白酒酿造中最为独特，近两年董酒业绩以100%的速度增长，是一只真正的潜力股。
河南世嘉酒业则在业界具有良好的口碑，不仅拥有成熟的网络和优秀的团队，且董事长万军是一个具有战略眼光的企业家，短短一年时间，河南市场董酒销量就创下1.2亿元的不俗业绩，开创了董酒中原市场新纪元。
董酒与世嘉酒业的联手，不仅是一种强强联合，更是一种优势互补。中原市场是董酒的战略市场、重点市场，经双方商议后，决定成立河南分公司。万军认为，不但要选对品牌，更要找对合作伙伴。世嘉选择董酒，看重的是董酒工艺和配方双双被列为国家“机密”，这不仅在中国白酒历史上绝无仅有，而且在世界蒸馏酒行业中也是独一无二。董酒所酿造的不仅仅是一瓶美酒，更是中国白酒的文化遗产。在董酒的酒厂里存放着上万吨陈年基酒，这也是一个品牌的本质保障。
万军说，董酒有很大的发展空间，在当前形势下，选择董酒是一个机遇。董酒河南分公司的成立为董酒拓展中原市场奠定了良好的基础，当然也为广大经销商创造了一个很好的条件。
一个产品能否打开市场，取决于诸多因素。目前中国白酒市场竞品众多，竞争激烈，要想在竞争中取胜，产品要创新，营销更要创新。世嘉酒业在当前白酒市场低迷的情况下仍然能够高歌猛进，一个很重要的因素就是创新营销，他们推出了具有中原特色的白酒营销新思路。
河南分公司总经理冯红漫认为，河南人喜欢两样东西，吃河南烩面，听河南梆子。河南电视台最叫响的栏目就是《梨园春》，收视率很高。公司结合河南的特色，推出了“董酒·懂戏·懂天下”系列动销活动，组建董酒艺术团，在河南各地市场巡回演出，目的是烘托董酒市场氛围，让库存真正消化在市场。
所以，在河南公司成立仪式上，董酒股份有限公司特意安排了一个环节——为董酒河南形象大使授牌。他们聘请著名豫剧表演艺术家李树建、汪荃珍以及《梨园春》节目主持人关枫、庞晓戈作为董酒形象大使。这4位形象大使在中原大地家喻户晓，特别是李树建曾多次在央视春晚亮相。未来，董酒会利用这个有效的特色营销手段，把河南市场稳步做大。
在河南公司成立仪式现场，董酒就“新形势下白酒的发展趋势”安排了论坛环节，公司领导和专家们各自从行业协会、咨询专家、厂家、商家的角度分别致辞，冯红漫就董酒在河南市场的具体操作进行了详细阐述，让到会经销商看到了中原市场的希望。
参会的经销商普遍认为，通过本次活动，不仅解除了对新形势下酒水前景的迷茫，而且增强了对董酒的信心，相信未来，董酒在中原市场会好戏连台。
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编辑：阿喃
