昨日， 她们，或一身职业靓装，或身着德国酒娘服饰，奔波于啤酒大篷之间，每天步行约几公里，工作约9小时。十几天的啤酒节下来，按工作能力，每个人能赚到1000元到4000元不等。她们普遍都表示，赚钱多少并不重要，社交能力和实战经验的积累才是参加啤酒节的最大收获。她们被游客称为“酒娘”，她们真正的工作叫啤酒促销员，今年啤酒节园区内啤酒促销员近千人，普遍都是在江北大学城上学的“90后”大学生，正是这样一群高学历的“酒娘”让游客在饮酒的同时，了解到更多的啤酒文化。
捷克黑山啤酒大篷内，一个瘦小的身影在来回穿梭，一会儿给客人介绍捷克啤酒文化，一会儿安排每个啤酒促销员改变销售策略。她叫曾曼玲，四川广安人，现在在商大外语系商务英语专业读大二，还学了一个二学位，国际贸易专业。这是她第二次参加啤酒节，去年还是啤酒促销员的曾曼玲，今年已经晋升为捷克黑山啤酒大篷的销售主管，管理着近30人的啤酒促销团队。
曾曼玲说，自己在向客人推销酒品的时候，能连续不停地说上十几二十分钟，一点不感觉累，朋友都说她工作起来像“打了鸡血”。但回到寝室才发现，身体已经超负荷运转，特别累，一句话都不愿意说。
曾曼玲告诉记者，虽然这个工作很累很辛苦，但能获得众多酒商的认可，来到捷克黑山做主管之前，还有很多酒商给她打电话让她去做主管，齐齐哈尔和大庆啤酒节的酒商也想请她去“帮忙”。
研一学生看中锻炼沟通能力
张艳艳，是商大计算机学院管理科学与工程专业研一的学生，与其他促销人员相比，张艳艳参加啤酒节促销工作的目的更“明确”、更“科学”。她说，今后自己的专业涉及到的工作，可能分软件实施和软件开发两种，如果是前者，就需要做售后工作，如果是后者，也需要跟公司领导和各部门沟通，都要跟方方面面的人打交道，所以参加促销工作，主要就是为了锻炼自己与人沟通的能力。
要论销售能力，6日的销售冠军孙佳“比较生猛”，一晚卖了17940元的酒水。
“卖了那么多酒水，你是怎么做到的？”记者问，“你没看到，我的腿都快跑折了。”孙佳一边笑一边继续帮顾客打果汁。孙佳告诉记者，她是商大管理学院商品学专业的学生，今年第一次来做促销员，没想到就得到了6日晚慕尼黑大篷售酒冠军的称号。
孙佳向记者分享了售酒经验：“首先，我主要针对男性推销；其次，要找看上去能喝的；最后，团队比散客耗酒量大。”孙佳说，如果以上三点都具备了，就建议客人买5升装的桶啤，并且4种口味都尝一下，这样自己的“大单”也就成了。
老挝啤酒花园的负责人鲍广富告诉记者，老挝啤酒今年是第一年参节，因为以后要拓展黑龙江市场，所以在啤酒节上给游客留下的第一印象很重要。开节前，自己做了细致的培训工作，并高薪聘请了一些大学生来为“新品”做推销。“我需要的促销员必须具备较强的理解能力和表达能力，这样在给顾客讲解时，会让人更容易了解到老挝啤酒的历史和价值。所以经过层层面试，精挑细选才请了这些学生来做促销，现在看效果不错。”鲍广富说。
蓝带啤酒大篷篷主杨宁说，今年蓝带啤酒大篷的促销员也是百里挑一的，并且在人才的选择方向上更趋向于专业化。23岁的张庭学的是会展专业，虽然是第一年参加啤酒节促销工作，但是掌握了众多会展专业的知识，也让张庭在蓝带啤酒大篷内除了销售工作，有时还能对大篷的活动内容提出一些建设性意见。
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编辑：阿兰
