地方品牌太强势，怎么突围？|有问必答-中国美酒网

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问：地方品牌太强势，怎么突围？

　　我们地处白酒大省四川，代理的是全国性品牌，知名度很高，其中一个品牌也是我们四川的名酒之一。我们代理的品牌虽好，但是地方品牌太强势，我们很难与其竞争。在这样的情况下，该如何突围呢？
阿洁被浏览826次 2012/8/28 9:15:31

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2012/8/28 9:29:55 发表
　　要点：1．引导消费者;2．找到主要渠道突破;避免正面竞争。
　　在与区域强势品牌竞争的时候，不能抱着打败对方，能抢占多少市场份额的心理，而是要抓住白己的客户。杨经理与当地强势品牌竞争时，我认为可以从以下三点着手：第一，结合当地的实际情况，从消费者方面着手，引导消费者消费。先充分利用自己的人脉、企业和老客户，通过开品鉴会、赠饮等活动，让他们来带动其他消费者消费。第二，找到当地的主要渠道，由此着手突围。第三，将整个市场划分为几个区域，并从对方比较弱的区域着手推广，避免与竞争对手正面竞争。

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