北京作为一线市场，极具价格敏感性，任何“风吹草动”都能对当地市场价格产生影响。在6月份时53度飞天茅台的价格曾经有过回暖，一度回升至批发价950元／瓶、团购价1099元／瓶。但在7月中旬之后，茅台价格出现小幅下降，批发价回落到910元／瓶左右，更为低谷的价格甚至回落到5月份时期的860元／瓶左右，团购价也相应跌回1000元／瓶左右。据当地经销商回应，茅台酒价格之所以出现回跌，与近期厂家放开经销商权限不无关系。该经销商反映，6月份茅台价格回升得益于厂家良好的市场管控，如今厂家出于业绩考虑特别针对业外资本放开经营权限，必然使茅台市场投放量骤然增加。面对新一轮的产品涌入，原本考虑坚持到中秋的小型囤货商再也按捺不住，只好选择加速出货，受此影响茅台市场价格被迫拉低。尽管茅台价格又出现暂时下跌，但该经销商仍坚持认为到中秋旺季来临时茅台的市场价格还会继续回温，因为以他为代表的茅台经销商的产品库存已经恢复到合理空间，这对茅台酒市场价格的企稳回升将起到良好的助推作用。

　　据了解，五粮液的市场价格情况与茅台相似，也出现小幅回落。略低于6月份的批发价650元／瓶，7月下旬的52度水晶瓶五粮液市场批发价在620元／瓶左右，较低的批发报价则在600元／瓶左右。这一市场价格距离厂家要求的7月份之后680元／瓶的统一批发报价，有着一定差距。面对这一价格倒挂的情况，五粮液厂家给予经销商10%~18%的返利补贴。五粮液的价格下滑与茅台价格下渭并不存在联动关系，属于价格自然回落。但北京经销商对五粮液价格的旺季回升持有一定信心，因为五粮液虽然低价，但是市场需求较稳定。

　　与茅台、五粮液不同，泸州老窖厂家表现出极高的52度经典装国窖1573挺价决心，尽管这影响了该产品的市场销量。近期国窖1573出厂价提升到999元／瓶，零售指导价上涨到1589元／瓶。虽然目前泸州老窖厂家的提价通知已经下发到经销商手中，但是国窖1573的市场实际批发价仍维持在780~ 800元／瓶。不过为了挺住价格，泸州老窖厂家出台了严厉的价格惩罚措施，如果在抽查中发现国窖1573的售价过低，经销商将会受到严厉惩罚。在这一“大棒政策”下，经销商认为国窖1573的后续涨价策略会得到较好执行，不过也难逃“有价无市”的命运。还好厂家已经明确表示了放弃国窖1573的销量要求，还在2012年出资约2亿元对渠道冗余产品进行回收。此外，国窖方面还在积极尝试通过不同的合作方式抓住北京当地的核心终端，如谋划成立烟酒店联盟等。

　　受到高端酒市场的挤压，剑南春的市场价格从去年就开始下滑。不过相比以上几家高端酒，剑南春显然已经经过价格穿底的历程正在缓慢的向上提升，但目前北京市场上的价格还处于倒挂的阶段。相比倒挂的价格，值得剑南春欣慰的是其较稳定的市场动销量，如有团购商的一次性婚宴出货就还能保持60~ 70件。为了拉动渠道销售，剑南春厂家煞费苦心，经常推出促销活动。如针对烟酒店渠道进行“买20件普通级剑南春赠九寨沟旅游”；针对餐饮店进行“每进一瓶普通级剑南春即有15元返利”；针对消费者则推出赠加油卡等活动。各种促销活动虽然对剑南春动销产生一定作用，但是有经销商反映针对渠道的各种促销，其结果都是在变相降价，对剑南春的价格坚挺难免带来一定的负面效应。

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编辑：阿喃