8月4日~5日，“夯实基础 决胜终端——鄂尔多斯地区经销商经验交流大会”在鄂托克旗鄂托克宾馆举行。万正投资集团总裁助理、鄂尔多斯酒业集团宏丰商贸有限责任公司总经理武斌，副总经理徐飞、柴清元，各片区经理、经销商代表共计120余人参加了本次经验交流会。

终端大比武

　　武斌在会上作了题为《辉煌60年，厂商共续新篇章》的发言，并根据国内白酒市场的实际情况，分析了鄂尔多斯酒的竞争优势，并介绍了宏丰公司下一步的工作思路。

　　各地经销商代表和片区经理在会上各抒己见，交流销售经验。

　　此次经销商交流大会还对部分优秀经销商，以及在6月份终端大比武中获胜的业务代表和团体进行了表彰。

　　徐飞在会上表示，销售生长速度的快与慢，基础是否扎实，取决于终端，8月份各办事处要全面展开消费者的拉动，搞好终端大比武的活动，做好新品上市的铺货工作。

　　据了解，为充分调动各办事处、片区市场销售团队的工作积极性，夯实终端基础工作，自今年6月份以来，宏丰公司开展了重点市场终端基础工作大比武活动。活动时间为6~8月，呼包鄂地区的业务员，土右、固阳、托县、四子王旗的片区经理均可参加。验收部门从铺货率、品项陈列、终端维护、广宣几方面进行评比。

　　为展现团队精神，提升团队凝聚力，此次经销商交流大会还特别设置了团队展示环节，8支代表队分别上台展示队名、队呼、队旗和队歌，最后鄂托克旗、鄂托克前旗代表队因着装统一、口号整齐、声音洪亮获得团队展示奖。

终端走访

　　8月4日上午，在鄂托克旗片区经理刘伟的陪同下，宏丰公司总经理武斌、副总经理徐飞、柴清元及宏丰公司各片区经理分组到鄂托克旗各大超市、饭店、专卖店走访查看鄂尔多斯酒专柜陈列情况。

　　走进各个酒类经销店，买鄂尔多斯酒天地人诚敬任意一瓶，送一瓶150毫升人诚敬的海报被贴在显眼位置。

　　在一家综合超市的白酒柜台前，武斌向店主询问活动期间鄂尔多斯酒的销售情况。店主说，小瓶装的人诚敬小巧可爱，颜色喜庆，深受消费者喜爱，很多人专门买来送礼。

　　“昨天还有小孩来买车模，我说车模要买酒才送，小孩说那我就喝酒，反正我要集满12种颜色。”店老板指着鄂尔多斯60年纪念版敬酒上方的大型车模说道。

　　据宏丰公司销管部经理田培介绍，从今年7月开始，宏丰公司在呼市、包头、鄂尔多斯三个地区开展买大送小，送车模活动，即买大瓶鄂尔多斯酒天地人诚敬任意一瓶，送150毫升人诚敬一瓶，买鄂尔多斯60年纪念版敬酒三瓶，送大型车模一个，车模颜色有12种，车型共4种。
走访过程中，武斌、徐飞一行还对鄂尔多斯白酒专柜的摆放、海报的粘贴以及门牌装饰等提出了具体的意见和建议。

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编辑：阿喃