——专访宁波保税区优九国际贸易有限公司总经理赵玉良
国内一批价18.8元一瓶的进口葡萄酒，除去离岸价、报关报检费、仓储和物流等最基本成本，这瓶酒还有多少利润可言？
18.8元的进口酒，在保真情况下，以正规渠道进入中国市场，还有可操作空间吗？面对18.8这个在进口葡萄酒领域显得异常的数字，记者相信很多人都会有连串疑问。这个数字来自宁波一家进口酒企业优九国际，近日，记者对其总经理赵玉良进行了访谈。
记者：您一开始是出于什么考虑运作低价位进口葡萄酒的？当时您是怎么权衡这样做的利弊？
赵玉良：去年我无意中发现，中国的葡萄酒低端市场非常大。随着中国经济的发展，老百姓对保健的需求越来越大，现在老百姓餐桌上的葡萄酒越来越多，大有取代白酒的趋势。随着普通人对葡萄酒认知度的提高，我认为低端酒在未来可以占领三分之二以上的市场份额。
我所做的只是尽量减省中间环节，压低成本，以量来取胜，比如每瓶只赚一块钱，量达到一定程度也可赢取相应利润，而且经销商的利润也在合理的范围内。
记者：请介绍一下优九国际的运作模式，并说明优九国际是怎样把给经销商的价格压低到18.8元的？是原瓶进口吗？产自哪个国家？
赵玉良：绝对的原瓶进口，18.8元的这款产品产自西班牙。另外我们还有智利葡萄酒，价格会稍高一些。优九国际的理念很简单，靠大量的进口来压低价格，通过各种方式节省成本。第一，我们和国外酒庄谈判，选定产品后我们把国外的酒庄客户邀请到中国来,让他们看到中国低端葡萄酒市场的潜力，促使他们和我们联手压低价格；第二，通过和海运公司合作降低海运成本和报关费成本；第三，降低仓储成本，除了保税区的仓库外，我们有自己的仓库。价格较高的放在保税区仓库内，其他的低价酒放在我们自己的仓库内。去年我们的进货量只有十多个集装箱（每箱14400瓶），而今年保守估计会达到40到50个集装箱。如果经销商进货超过一个集装箱，我们的价格还可以降到16元左右。
记者：请问您主要选择智利和西班牙葡萄酒出于什么考虑？现在这些酒的销量和市场表现如何？
赵玉良：是为了满足国内低端大众消费者的需求。比如智利的酒都是单品酿造，主要品种是赤霞珠、佳美娜和美乐。由于智利的昼夜温差大，光照时间长，所以酒香味重，比较符合大多老百姓的口味，价格从30-120元不等。我们进口的西班牙产品占总量的四分之三，品种以较柔和的美乐为主。在进口这些酒之前，我们都把样品发到不同层次的人手中，其中有品酒师、葡萄酒爱好者和普通上班族。最终我们选择大部分人都共同认可的酒作为我们的产品。
记者：优九国际的定位就是低端贸易商吗？如何选择分销商？未来是否有更为长远的计划？
赵玉良：我们现在和经销商合作是不设门槛的，因为我们的价格比较透明，经销商也无法搞暴利。下一个阶段我们的目标是规范我们的低端葡萄酒市场，最终成为一个大流通的品牌，让消费者在五年后一讲到低端酒就想到优九国际。现在我们也在考虑进口法国等其他国家的低价餐酒，从而丰富低价产品的结构，拓宽我们的产品种类。
本文标签：进口葡萄酒
信息所属：葡萄酒代理 编辑：阿喃
