8月初，关于丰联集团总裁路通辞职的消息不胫而走。资深白酒经理人晋育锋曾称，路通带领着丰联在重走金六福的收购路线，而且当时是白酒行业收购成本最高的时期，优质的酒厂资源基本被瓜分完毕，所以丰联的前景并不乐观。即使是这样，谁也没有猜想到路通会如此突然地离开丰联。这样的经历不久前在四特酒身上出现过，时任四特酒销售公司总经理的贺恒辉及他的团队突然向四特提交离职申请，快速抽身而走。也许路通的离职原因与贺恒辉的离职原因并不相同，引起他们递交辞呈的导火索也不尽一样。但从这连续的离职事件中，白酒企业或许有所反思。
“其实很容易理解，企业管理层所处的位置承受压力过大。因为企业所看重的东西一直没有变，除了销售业绩还是销售业绩，实现销售业绩用的时间越短越好，销售业绩成为考核他们的主要指标，销售业绩压垮了他们。”白酒行业职业经理人乔明深有体会地解释道。
回顾白酒行业近些年的发展，可以发现这是一个白酒企业不断挑战业绩神话的过程。浏阳河酒业总经理刘敏在采访中告诉记者：“在过去几年，白酒行业一些职业经理人以及它的团队的确在短期内创造了很多神话，成为行业称赞的对象。现在反思来看，其中大部分人的成绩得益于当时行业的快速发展，并非完全由个人能力决定。”
白酒企业把工作重心放在销售业绩上，在行业调整继续深入的当下，问题就会像滚雪球一样越滚越大，最后没有人玩得动了，只能转身走人。“过去的情况大部分是这样的，企业下达浮夸的销售业绩，投入大量的广告宣传进行招商，而销售人员为了短期内完成公司的业绩，一开始会依靠招商完成一部分，但是后面的业绩则需要向经销商压货才能完成。如我们所见的很多企业一样，这并不是难事，不断地提高出厂价，并制造出只涨不跌的幻觉。在行业向好时，很容易就把货压给经销商，但是这些销售人员不会顾及以后的事情，拿到自己的业绩提成，出问题后拍拍屁股走人是常事。”一位企业的负责人告诉记者。归根结底，还是企业过去只追求销售业绩所致，这是白酒行业过去唯一坚持的原则。
从记者走访的企业情况来看，很多企业上半年业绩并不乐观，同比下降的情况很常见，只是下降多少的问题而已。但是在这样的情况下，仍旧有不少企业定下较高的销售任务，眼看无法完成销售业绩，退出这场游戏成为一些职业经理人的选择。
“现在企业高层变动这么厉害，会对企业造成很大的影响”。湖南的一位经销商告诉记者，“企业应该反思自己，不能只是把销售业绩当成考核的唯一标准。”刘敏强调说。从其他行业的龙头企业发展管理来看，也的确不能把销售业绩当成重心。比如，华润集团之所以能够成为跨行业的大型企业，重要的就是其管理与其他企业不同，其掌门人在掌管华润之后，提出考核高层管理的标准是销售业绩、团队培养、品牌影响等全面的考核，从而造就了它的平稳成长。
“对于白酒企业而言，管理很多是粗犷式管理。现在因为销售业绩的压力迫使一些人离开，最终受伤害的是品牌本身。我们一直在强调调整，用调整来应对行业的变化，但是现实告诉我们的是，很多企业仍旧没有改变，仍旧坚持着销售业绩这个底线。让人不得不心寒。”一位职业经理人告诉记者。在他看来，白酒企业更应该注重均衡地发展，不能再像以前一样脑子一热干事情。
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编辑：阿喃
