在行业调整期，白酒行业专家及名酒企业积极研究对策，引导行业走出低谷，积极传递“正能量”，以使白酒行业平稳、健康地发展。在第88届中国糖酒交易会上，著名品牌战略专家、营销战略专家、中国十大策划专家、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光先生提出了“白酒行业进入白银时代”的概念。据杨光介绍，白银时代的本质是真正的消费者时代，面对新的时代特征，白酒企业及咨询公司需要新的战略思维。正一堂聚集百人力量，历经百日，与数十位知名企业家深入交流，荟萃集体智慧，洞察到白银时代中国消费者群体将呈现“四大阶层，两个主体，三个细分”特征，在此基础上形成了中国酒水白银时代“4×2x3战略模型”，为白银时代中国酒企找到了清晰的战略发展路径。
白酒界的“奔驰S600”、“奥迪A6L”、“捷达”将相继而生，被称之为“超级品种”。未来的强势白酒企业之争，将是各个价位段的超级品种之争！在“4x2×3战略模型”下，正一堂构建了10亿~ 30亿，30亿~ 100亿，100亿~300亿，300亿~ 500亿等不同企业规模的成长路径。中国未来的白酒品牌，都会在“4×2x3战略模型”中找到自己的位置。谁能真正读懂消费者，掌握白银时代战略意义，成功运营超级品种，谁将是白银时代的真正赢家！正一堂以“4x2x3战略模型”为各种规模的酒企提供“灯塔式”战略战术，为这个时期中国酒企找到了清晰的战略发展路径，为白酒企业的销售业绩下滑提出了“创新、实效、贴身、系统”的解决方案。
在高端白酒团购方面，正一堂提出了后高端时代新团购模式，并在核心服务客户得到了充分印证和体系完善，完成了“政带商”模式逐步向“商带商”模式转型的模式研究，提出了政务团购的三化（显性化、服务化、分销化）转型步骤和商务团购的三大开发体系（目标群聚焦、圈层群运动、模式化开发及大众团购开发的三宴联动模式），开启大众时代团购开发新篇章！
受白酒企业前期的投资热潮影响，很多企业摊子铺得很大，但整体营销业绩却很一般。同时针对全国化受阻、大众时代来临，企业纷纷聚焦优势市场、优势产品进行渠道下沉、市场下沉、传播下沉、产品下沉等举措，正一堂先后在山庄老酒集团、泸州老窖博大酒业等一二线白酒企业推出了“区域精耕模式”，收效显著。面对行业内整体营销下沉的趋势，城镇化红利时代来临，由横向发展向纵深转变，以县乡镇为单元的基础网络和消费者数量迅速扩张，正一堂构建区域精耕营销模式。在县级市场精耕的核心策略指引下，通过在县级市场运作中摸网点、扫盲点、建重点，市场三通网格化、终端三通密集化（路路通、店店通、人人通）及县乡村核心网点建设“1573”工程。在渠道工作、传播工作、促销工作上互相配合，形成县级市场的突破工作。
白酒行业进入调整期，各大名酒企业及二三线品牌纷纷使尽浑身解数来保增长、保销售业绩。由于销售压力，找咨询公司的酒企越来越多了，正一堂得到越来越多酒企的关注及咨询。
正一堂战略咨询机构董事长杨光坦言：“正一堂虽然帮助很多酒企打造了成功的营销模式，客户也更信任我们了，但是我们的压力却更大了，因为营销环境变化了，企业要达到营销目标，就需要付出比以前更大的努力！因此，打造一支善于学习，有创新意识的营销咨询服务团队，一直是正一堂常抓不懈的工作。”杨光说，没有创新，就很难在这个环境下帮助企业提高营销业绩。作为一家有着跨行业经验的酒水专业咨询公司，正一堂近年来取得了非凡的咨询业绩，不仅做了大量的理论研究，还帮助数十家白酒企业取得了营销上的突破，成为行业理论贡献频繁、业绩发展最快、服务效果极佳的咨询机构，被业界誉为中国酒业的“正能量”！
针对中国白酒行业的冬天，正一堂投入巨大人力、物力，在深入市场的基础上，打造《白银时代：“4x2x3战略模型”》、《超级品种战略一重新定义中国酒业产品品牌模式》、《潮品牌营销手册》、《中国酱酒发展白皮书》、《区域名酒营销突围白皮书》、《县级市场精耕模式：1573工程》等七大白酒厂商战略体系及应对策略，为白银时代的中国名酒企业、二三线白酒品牌、区域强势品牌的营销突破提供了系统的解决思路，得到众多名酒企业高度评价。茅台、泸州老窖等知名酒企纷纷邀请正一堂到企业讲课、培训。
在行业调整期背景下，正一堂营销战略系统通过厂商平台化的模式对渠道价值链进行重构，从高端市场转向大众市场，渠道下沉、市场下沉，在一线市场、县级市场甚至县乡村市场全方位进行营销战略突破！
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编辑：阿喃
