前几年，行业发展得顺风顺水，品牌力成为开拓市场的最佳利器，随着名酒厂的发展以及地方强势品牌的崛起，很多经销商也都获得了很好的发展，但不可否认的是，他们有时很受气。

　　面对新的行业调整，经销商的地位也发生了微妙的变化，很多跟随厂家成长起来的经销商，有了充足的资金、人脉、渠道等资源，在这个更加回归市场本质的环境下，这样的经销商有了更大的主动权。在选择产品时，他们的考虑也变得更加长远、理性、务实，他们更加看重企业的未来和产品的潜力，经销商也有能力通过自己的资源做好一款产品。

　　这给名酒厂敲响了警钟，也给地方品牌提供了机会。如今的厂商，应该以配合为主导，厂家更多的是务实地为经销商提供帮助，通过感情交流、减轻压力等手段，建立和谐的厂商关系，这样才能在未来的行业变化中形成合力。（湖南省衡阳市柒酒酒业总经理龚骁勇）

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编辑：阿喃