谈到2013年经销商的调整，首先应该认识到目前的市场变化，“动销”是个难题，更大的难题在于“动销乏术”。

　　厂家向经销商压货的现象较为普遍，清库存成为很多经销商当前的首要工作，调整产品结构、做实销售渠道、加强员工管理，成为经销商们普遍采用的调整手段。《2013，经销商调整策略》文中还强调了资源与产品的匹配性，“大众酒”时代来临，很多经销商都调整了产品推广重心，中端酒的推广应该适应团队的特点，就像名酒厂推出大众酒一样，品牌不重要，有效的营销团队才是推广的关键。作为经销商，现在更愿意选择诚信、务实的酒厂进行合作，厂家的政策能够尽快到位，经销商也更有做好市场的动力。

　　渠道方面则是要拓展渠道，深挖各个渠道的价值，更加重视流通渠道的价值。（山东省菏泽市昌达商贸经理周国强）

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编辑：阿喃