《经销商去库存化的N种方法》文章从多个角度分析了经销商消化库存的几种方法，我很有感触，尤其是文中提到的婚宴市场，我们一直都十分重视。

　　绵阳婚宴市场可以分为两个消费档次，且各有特点，大众婚宴消费一般都选择200元以下的产品，他们对价格相对更加敏感，而选择300元以上产品的高端婚宴消费，则对“面子”更加看重。

　　此外，谢师宴、寿宴，也成为我们当前工作的一个重点，谢师宴用酒的档次普遍较高，一般都在300元以上，而寿宴由于是小范围家庭聚会，在选择产品时会更加看重品牌、品质。

　　由于市场上的促销活动日趋同质化，使得消费者对促销变得“麻木”，因此，应该抛弃“一揽子促销”，根据各个宴席的特点做功课。此外，我们也一直控制进货量，不因厂家的活动就盲目进货，而是遵循市场销售规律，因此，我们的库存压力也并不大。

　　文中提到的跨界合作、网络渠道、团队管理也给我们提供了好的思路，被动等待行业回暖不是好的选择，积极调整才能做得更好。（四川省绵阳市聚道商贸有限公司总经理张俊）

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编辑：阿喃