一个年年销量上12万吨的啤酒公司可以说家家都是上百号的业务员，可是在辽宁抚顺天湖啤酒至用区区几十人就轻松的完成了12万吨的任务量，奇怪么？

　　辽宁天湖啤酒在抚顺市场年销量达到12万吨，并且占据了抚顺80%的啤酒市场份额，而在投入成本方面却低于行业平均水平。

　　辽宁天湖啤酒公司的吨酒利润是全国最高的啤酒企业之一：辽宁市场如此激烈的竞争，雪花啤酒一支独大，天湖啤酒却能在抚顺活得悠哉游哉，每年轻轻松松赢得十几万吨销量。而且，啤酒企业都是人海战术，很多啤酒企业都是销售人员千人队伍，促销人员千人队伍。

　　可是，天湖啤酒在抚顺市场却只区区几十个业务员，就能产生12万吨的业绩。按常理，12万吨的销售量，一般得几个地区甚至半个省。人员少说也得200人以上。吨酒利润也可能只是不超过一百元甚至是负数，那么天湖啤酒的惊人业绩是如何实现的呢？

　　2、深挖与试点相结合，天湖啤酒完美布局抚顺

　　深挖与试点结合，首先实现区域聚集，最后复制经验，天湖正是采取将市场集约化发展，将区域性市场消费扩大的现实方式，实现了对抚顺市场80%的占有率，并快速在辽宁市场发展起来。

　　辽宁天湖啤酒依托抚顺啤酒市场，先开发出主流产品市场，并且逐步向中档、高档渗透，打破了很多啤酒企业在一个市场只销售一个畅销产品的情况，每个消费层级都有畅销产品。企业将各个分层分级的市场开发透了，自然，单区销售就是别的企业的几倍了。

　　天湖啤酒经过以上一系列措施之后，在抚顺市场的占有率就达到了80%。天湖啤酒依托在单个的战略性区域市场做营销的经验，少招人做营销，即使企业目标再拔高，但只是在原来的渠道上进行销售的丰富，并不需要增加多少人，天湖的业绩最终实现大幅度增长！

　　天湖啤酒就是经过这样一系列的步骤，先在目标区域试点，最后复制到其他市场区域的方式，赢得了跳跃式的发展。通过试点取得经验，可将经验总结起来，给经销商进行培训，或组织各地经销商到试点区域进行观摩，让经销商本身按此方式来做，这样，更少的费用，取得更好的成功！

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编辑：阿凯