王健：北京方德咨询董事长、中国酒类实战营销第一人
　　对于以丰联为代表的资本白酒，方德认为：深刻懂得白酒产业运营的三大核心标准，使得丰联白酒在未来十年内将会有所成。
　　近日有媒体发表文章，提出“丰联白酒遭遇消化不良”，引发行业内针锋相对的观点讨论，更是有专家提出丰联白酒三大误区，前景堪忧。对此，我持不同看法。对于“丰联白酒，我看好”，因为“丰联白酒”符合行业发展的两个趋势，资本白酒的三个标准。
　　第一个趋势是整合大趋势。自2011年以来中国白酒进入整合阶段。无论是1000万吨产能规模的突破，还是4000亿元销售收入的提升，上一个10年，对于中国白酒行业来说都是一个“快速发展的十年”。下一个十年，我们认为中国酒业将向结构性增长转型，丰联、中粮等资本大鳄的进入，从中长期来看，对中国白酒行业的发展是有利的。无疑加快了行业整合速度，缩短了行业结构性调整周期。“华泽白酒”无疑走在行业前面，“丰联白酒”紧跟其后。
　　第二个趋势是大资本竞争的到来。未来十年，中国白酒由渠道竞争到资本竞争的转型升级。随着市场化程度的变迁，传统性渠道逐步衰退，连锁酒店、连锁卖场、连锁烟酒店以及电商新型渠道在资本驱动下，呈现快速上升趋势。这对于上游企业来说，必须也能够领先渠道资本化一步，方能应对渠道资本化大趋势。和啤酒行业不同，白酒行业资本整合的步骤，先是“大吃大”，再是“大吃中”，最后是“大吃小”；先资本整合，再产业整合。
　　对于以丰联为代表的资本白酒，方德认为：深刻懂得白酒产业运营的三大核心标准，使得丰联白酒在未来十年内将会有所成。
　　第一个标准是“丰联白酒”的整合对象。丰联整合了四个品牌，武陵、孔府家两大全国性基因品牌，板城烧锅和文王贡酒具有深厚的区域强势品牌基因。从四起收购来看，丰联的品牌并购标准明确清晰，即以“有文化、有历史积淀的区域龙头品牌”为布局的基本逻辑，通过品牌、历史底蕴、产品质量、口感风格等元素来评估酒企的价值，由此可见，丰联集团做好了在白酒行业长期布局和发展的准备。
　　第二个标准是“丰联白酒”的中长期战略眼光。战略性整合和机会性投资不同。丰联白酒战略性整合需要过三关：组织融合关、文化融合关以及市场融合关。这就必然需要一个5年左右的融合期。“进入白酒行业是联想控股总体战略的重要组成部分，我们将把酒业当成一个产业来做，并致力于打造中国领先的酒业集团”。显然，丰联并没有如行业所猜测的那边只是想来白酒行业搞“短平快”运作，赚一把就走。“当成一个产业来做”的思想促使着丰联不是简单的“做表情”，而是在白酒行业真正做些“文章”出来。
　　第三个标准是“丰联白酒”的体系化导入。丰联白酒整合后最大的问题就是，组织变革导致渠道的不稳定，甚至会出现管理的内耗，市场份额的丢失。新官上任，大都喜欢关注毛病，喜欢调整，尤其是在既有业务确实存在很多问题的情况下。对于这一点，路通表示其不反对调整，但就丰联当前的业务情况而言，调整需要软着陆，不能搞休克疗法。把正在行驶的车停下来彻底大修的做法不适合丰联，相反，丰联需要的是循序渐进，把握好力度和节奏，在运动中调整，在运动中解决问题。
　　从以上三点看，我用“前途是光明的，道路是曲折的”来形容“丰联白酒”。

本文标签：丰联白酒

编辑：阿喃